你(ni)(ni)(ni)們這(zhe)(zhe)款*多(duo)少(shao)錢(qian)啊(a)？明說我正(zheng)在做對比，你(ni)(ni)(ni)們價(jia)格要是(shi)(shi)(shi)沒優(you)勢的(de)(de)話(hua)，我就(jiu)不(bu)(bu)考慮了(le)(le)。很多(duo)老鐵(tie)喜歡跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說價(jia)格*讓你(ni)(ni)(ni)滿意的(de)(de)，張(zhang)哥(ge)，我想(xiang)陪(pei)你(ni)(ni)(ni)看看產品(pin)適不(bu)(bu)適合嘛(ma)，通常客(ke)戶(hu)(hu)(hu)會(hui)(hui)直接(jie)(jie)反(fan)問啊(a)，你(ni)(ni)(ni)先說*多(duo)少(shao)錢(qian)，價(jia)格合適，我才了(le)(le)解，那(nei)(nei)結束了(le)(le)。接(jie)(jie)下(xia)來(lai)我們說一個們們學員實戰(zhan)案(an)例(li)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)問價(jia)，他直接(jie)(jie)對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說，張(zhang)哥(ge)，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)誠心(xin)買，那(nei)(nei)不(bu)(bu)管能不(bu)(bu)能合作，至少(shao)到今天為(wei)止，我還從(cong)來(lai)沒有(you)讓任何(he)一個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)白來(lai)一趟。但(dan)如果(guo)你(ni)(ni)(ni)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)問著玩(wan)聊兩句都不(bu)(bu)愿意，那(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)現(xian)在就(jiu)走，老弟*不(bu)(bu)攔著。聽到這(zhe)(zhe)兒，你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)很害怕，害怕這(zhe)(zhe)么說，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)真的(de)(de)就(jiu)走了(le)(le)。那(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)想(xiang)多(duo)了(le)(le)，現(xian)實中哪個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)會(hui)(hui)這(zhe)(zhe)么閑，來(lai)陪(pei)你(ni)(ni)(ni)玩(wan)大老遠的(de)(de)跑(pao)一趟，人家不(bu)(bu)累嗎？而且(qie)問完(wan)價(jia)就(jiu)走的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，你(ni)(ni)(ni)又簽過幾個，所以大膽的(de)(de)去反(fan)客(ke)為(wei)主。只(zhi)要說話(hua)的(de)(de)時候是(shi)(shi)(shi)由心(xin)而發(fa)的(de)(de)啊(a)。
比如(ru)你(ni)(ni)還(huan)可(ke)以(yi)大(da)方(fang)(fang)的(de)跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)，張(zhang)哥(ge)一(yi)(yi)看就是(shi)(shi)(shi)有閱歷的(de)人啊，我們(men)這行(xing)同樣(yang)價格的(de)產品(pin)，總有人喜歡在材料上(shang)動手腳去坑客(ke)戶(hu)(hu)，相(xiang)信張(zhang)哥(ge)呢(ni)(ni)，你(ni)(ni)聽說(shuo)過，所(suo)以(yi)老弟只問(wen)一(yi)(yi)句啊，假如(ru)我是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)最(zui)好的(de)哥(ge)們(men)兒，你(ni)(ni)覺(jue)得(de)我除了像(xiang)機器人一(yi)(yi)樣(yang)，給你(ni)(ni)報(bao)個(ge)價以(yi)外(wai)，還(huan)能(neng)給你(ni)(ni)點什么，真正有需(xu)要(yao)的(de)幫(bang)助你(ni)(ni)大(da)方(fang)(fang)的(de)說(shuo)，至(zhi)于我說(shuo)的(de)話是(shi)(shi)(shi)真心還(huan)是(shi)(shi)(shi)假意，張(zhang)哥(ge)你(ni)(ni)火眼金睛(jing)一(yi)(yi)定(ding)能(neng)看得(de)出來。那只要(yao)你(ni)(ni)夠堅定(ding)夠真誠，客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)能(neng)從(cong)你(ni)(ni)的(de)眼神，你(ni)(ni)讀得(de)出來的(de)。當客(ke)戶(hu)(hu)感覺(jue)到(dao)你(ni)(ni)的(de)真誠和靠譜后(hou)，接下下來溝通呢(ni)(ni)，簡單(dan)多了。大(da)大(da)方(fang)(fang)方(fang)(fang)的(de)告訴你(ni)(ni)需(xu)解決的(de)問(wen)題(ti)，擔憂(you)(you)的(de)點，你(ni)(ni)要(yao)做的(de)就是(shi)(shi)(shi)幫(bang)他排憂(you)(you)解難(nan)，越是(shi)(shi)(shi)水深的(de)行(xing)業信任度反而越高，簽單(dan)的(de)概率呢(ni)(ni)就會大(da)很(hen)多，因(yin)為客(ke)戶(hu)(hu)買的(de)就是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種靠譜的(de)感覺(jue)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124713.html
