注意(yi)了(le)(le)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)跑了(le)(le)，謝(xie)謝(xie)你(ni)(ni)的(de)(de)接(jie)待，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)需要(yao)先(xian)回(hui)(hui)家商(shang)量(liang)一下(xia)，怎么辦？你(ni)(ni)敢逼單(dan)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就敢找理由(you)逃單(dan)。今天的(de)(de)解(jie)決方(fang)案(an)呢(ni)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們學員的(de)(de)真(zhen)實案(an)例(li)，聽到(dao)(dao)就是(shi)(shi)賺到(dao)(dao)啊(a)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說我(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)要(yao)回(hui)(hui)家商(shang)量(liang)一下(xia)。張哥(ge)(ge)，我(wo)(wo)(wo)現在聽到(dao)(dao)這話，比聽到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)老(lao)婆叫我(wo)(wo)(wo)跪鍵盤，還(huan)(huan)可怕(pa)，能不(bu)(bu)(bu)(bu)能不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)這么嚇唬我(wo)(wo)(wo)，有這么夸張嗎？你(ni)(ni)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)知道張哥(ge)(ge)，前兩天呢(ni)，就有兩個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)說要(yao)回(hui)(hui)去商(shang)量(liang)，后來(lai)是(shi)(shi)打電話不(bu)(bu)(bu)(bu)接(jie)，發信息也不(bu)(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)老(lao)板，還(huan)(huan)以為(wei)我(wo)(wo)(wo)把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)給得罪了(le)(le)，把我(wo)(wo)(wo)給罵(ma)慘了(le)(le)。所以張哥(ge)(ge)，你(ni)(ni)說的(de)(de)商(shang)量(liang)是(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)要(yao)商(shang)量(liang)呢(ni)，還(huan)(huan)是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)給我(wo)(wo)(wo)個臺階下(xia)，其實是(shi)(shi)覺得不(bu)(bu)(bu)(bu)合(he)適(shi)啊(a)，你(ni)(ni)放(fang)心(xin)哈，不(bu)(bu)(bu)(bu)合(he)適(shi)，我(wo)(wo)(wo)在這么久干啥？那張哥(ge)(ge)，你(ni)(ni)也放(fang)心(xin)啊(a)，合(he)作隨緣強(qiang)求(qiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)來(lai)，這點覺悟呢(ni)，我(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)是(shi)(shi)有的(de)(de)，只是(shi)(shi)都到(dao)(dao)這個節骨眼了(le)(le)。
如(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)覺得得老弟給你(ni)講的(de)(de)，還算用心，那(nei)請哥給我(wo)(wo)一句真(zhen)心話啊，咱(zan)商量(liang)(liang)是(shi)商量(liang)(liang)，要不要呢？還是(shi)商量(liang)(liang)在哪家買好(hao)吧，不瞞你(ni)說(shuo)(shuo)就是(shi)還在做對(dui)比。那(nei)如(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)張(zhang)哥，你(ni)配合(he)我(wo)(wo)一下，我(wo)(wo)就說(shuo)(shuo)你(ni)是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)老同學，然后(hou)(hou)呢我(wo)(wo)們(men)去找我(wo)(wo)的(de)(de)老板模價，如(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)價格給的(de)(de)夠(gou)漂亮，那(nei)咱(zan)們(men)今天能(neng)不能(neng)就愉快的(de)(de)合(he)作呢？嗯，除了(le)(le)價格以外，其(qi)實我(wo)(wo)老婆呢有個(ge)(ge)親戚也在做這(zhe)行，他(ta)(ta)(ta)是(shi)想給他(ta)(ta)(ta)親戚做，但我(wo)(wo)呢還有點(dian)糾結(jie)。聽(ting)到這(zhe)兒，如(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)是(shi)你(ni)，你(ni)會怎(zen)么(me)去說(shuo)(shuo)，如(ru)(ru)(ru)果(guo)(guo)是(shi)去強調我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)優點(dian)啊，又跑偏了(le)(le)。我(wo)(wo)們(men)學員呢是(shi)這(zhe)么(me)處理的(de)(de)，你(ni)這(zhe)有啥好(hao)糾結(jie)的(de)(de)，自(zi)(zi)私的(de)(de)說(shuo)(shuo)呢，我(wo)(wo)肯定(ding)是(shi)希望張(zhang)哥你(ni)選我(wo)(wo)，但對(dui)你(ni)來說(shuo)(shuo)，畢(bi)竟是(shi)家里的(de)(de)親戚，不是(shi)應該(gai)更放(fang)心嗎？哎(ai)，主要是(shi)之前啊就自(zi)(zi)己，對(dui)學員說(shuo)(shuo)，這(zhe)個(ge)(ge)時候呢客戶就開始敞開心扉的(de)(de)訴說(shuo)(shuo)自(zi)(zi)己的(de)(de)真(zhen)實顧慮了(le)(le)。最(zui)后(hou)(hou)呢，他(ta)(ta)(ta)幫客戶一起想了(le)(le)一些辦(ban)法，打(da)了(le)(le)個(ge)(ge)配合(he)，第二(er)天呢就簽單(dan)了(le)(le)。那(nei)當客戶內(nei)心是(shi)排斥跟(gen)你(ni)溝通的(de)(de)，你(ni)準備再多(duo)高精尖的(de)(de)異(yi)議處理技巧呢也沒什么(me)用啊，因為異(yi)議處理的(de)(de)關鍵是(shi)如(ru)(ru)(ru)何巧妙的(de)(de)讓客戶愿意說(shuo)(shuo)出他(ta)(ta)(ta)心中的(de)(de)真(zhen)實顧慮。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124720.html
