如何跟(gen)進(jin)(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，拿起電(dian)話(hua)(hua)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)問客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，你(ni)考(kao)(kao)(kao)慮好了嗎？有(you)的(de)(de)老鐵更夸(kua)張(zhang)啊，張(zhang)哥(ge)最(zui)近(jin)降(jiang)溫了，你(ni)多注意哈，哎(ai)，對了，那個(ge)事情(qing)，你(ni)考(kao)(kao)(kao)慮的(de)(de)怎么樣了呀？你(ni)覺得(de)假不(bu)(bu)(bu)(bu)假啊，接下(xia)來要(yao)記住秘訣啊，沒(mei)(mei)有(you)成交(jiao)的(de)(de)單子，你(ni)需要(yao)順(shun)著成交(jiao)路(lu)(lu)線(xian)(xian)(xian)去繼續推進(jin)(jin)，關(guan)鍵(jian)詞是(shi)(shi)(shi)成交(jiao)路(lu)(lu)線(xian)(xian)(xian)，也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)從第一次見到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)到(dao)成交(jiao)的(de)(de)具體路(lu)(lu)線(xian)(xian)(xian)和(he)具體步驟。只要(yao)你(ni)這個(ge)路(lu)(lu)線(xian)(xian)(xian)是(shi)(shi)(shi)順(shun)人性的(de)(de)，你(ni)順(shun)著推大概率(lv)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)能成交(jiao)。舉(ju)個(ge)例(li)子啊，如果你(ni)用的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)八元(yuan)成交(jiao)法，那從剛接觸建立(li)基礎信任刺激或者(zhe)塑(su)造客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)緊迫性，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)有(you)品(pin)(pin)質認可，塑(su)造銷(xiao)售的(de)(de)個(ge)人價(jia)值(zhi)，滿足(zu)(zu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)客(ke)(ke)觀需求和(he)心(xin)理需求。從人和(he)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)角度，給(gei)(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)塑(su)造*性解(jie)除客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)購買擔憂，最(zui)后(hou)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)買到(dao)便宜的(de)(de)感覺，這八個(ge)成交(jiao)元(yuan)素到(dao)底還有(you)哪些(xie)沒(mei)(mei)有(you)得(de)到(dao)滿足(zu)(zu)。那么在跟(gen)進(jin)(jin)的(de)(de)時候呢，這些(xie)沒(mei)(mei)有(you)滿足(zu)(zu)的(de)(de)成交(jiao)元(yuan)素，才是(shi)(shi)(shi)你(ni)推進(jin)(jin)的(de)(de)對象(xiang)(xiang)，而(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)拿起電(dian)話(hua)(hua)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)問客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，你(ni)考(kao)(kao)(kao)慮好了嗎？比如個(ge)人價(jia)值(zhi)這個(ge)點還沒(mei)(mei)有(you)達成。我(wo)(wo)們(men)給(gei)(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)印象(xiang)(xiang)呢，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)只想(xiang)賺他錢的(de)(de)推銷(xiao)員，那成交(jiao)肯定就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)很難(nan)。所以這次跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)打電(dian)話(hua)(hua)的(de)(de)目標不(bu)(bu)(bu)(bu)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)清楚了嗎？不(bu)(bu)(bu)(bu)再是(shi)(shi)(shi)問考(kao)(kao)(kao)慮好了嗎？而(er)是(shi)(shi)(shi)去傳遞(di)你(ni)的(de)(de)個(ge)人價(jia)值(zhi)，具體做法，用八元(yuan)成交(jiao)法里的(de)(de)擔憂管理策略呢就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)能輕(qing)松的(de)(de)搞(gao)定。
你(ni)(ni)只需要(yao)在(zai)(zai)電話里詢問一(yi)下客戶(hu)，對(dui)了，張(zhang)哥，我坦(tan)率的(de)(de)(de)問一(yi)句啊(a)，咱不(bu)管(guan)最(zui)后(hou)在(zai)(zai)哪(na)兒買(mai)，如(ru)果(guo)產(chan)品有什么問題或(huo)者(zhe)定(ding)到(dao)(dao)以次充(chong)好的(de)(de)(de)情況，張(zhang)哥，你(ni)(ni)能分(fen)辨出來(lai)嗎？客戶(hu)一(yi)聽我去(qu)(qu)，真(zhen)不(bu)會啊(a)，怎么辦(ban)呢？這時候(hou)你(ni)(ni)去(qu)(qu)傳遞你(ni)(ni)的(de)(de)(de)專(zhuan)業度(du)和合(he)作(zuo)理(li)念，就(jiu)(jiu)(jiu)能快速的(de)(de)(de)達成客戶(hu)，對(dui)你(ni)(ni)個人(ren)價(jia)值的(de)(de)(de)認可(ke)。你(ni)(ni)可(ke)以這樣說(shuo)，張(zhang)哥，你(ni)(ni)看如(ru)果(guo)你(ni)(ni)連這個都不(bu)知道，最(zui)后(hou)不(bu)管(guan)你(ni)(ni)買(mai)哪(na)一(yi)家呢，都很容(rong)易(yi)吃虧的(de)(de)(de)。這樣吧，我花幾分(fen)鐘呢給你(ni)(ni)充(chong)充(chong)電，讓你(ni)(ni)學會如(ru)何去(qu)(qu)鑒(jian)別一(yi)些關(guan)鍵的(de)(de)(de)點。當然(ran)我也有自己(ji)的(de)(de)(de)小(xiao)算盤啊(a)，東(dong)西差不(bu)多(duo)，你(ni)(ni)更認可(ke)我，那(nei)肯(ken)定(ding)會優(you)先考慮我這邊是吧？好多(duo)的(de)(de)(de)話術呢就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)舉例了。當客戶(hu)既信任你(ni)(ni)又(you)感受到(dao)(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)個人(ren)價(jia)值，那(nei)再約(yue)客戶(hu)到(dao)(dao)店成交(jiao)不(bu)就(jiu)(jiu)(jiu)容(rong)易(yi)多(duo)了嗎？記住，真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)高手只做兩件事吸引和推銷，從(cong)產(chan)品價(jia)值和個人(ren)價(jia)值去(qu)(qu)吸引客戶(hu)，從(cong)消(xiao)費者(zhe)心理(li)的(de)(de)(de)角度(du)，順著成交(jiao)路線去(qu)(qu)推進(jin)成交(jiao)。就(jiu)(jiu)(jiu)像坐地鐵啊(a)，你(ni)(ni)得知道自己(ji)的(de)(de)(de)起點站(zhan)和終點站(zhan)，現在(zai)(zai)又(you)到(dao)(dao)了哪(na)個站(zhan)，接下來(lai)又(you)該去(qu)(qu)哪(na)個站(zhan)？八元成交(jiao)法(fa)就(jiu)(jiu)(jiu)是你(ni)(ni)簽(qian)單的(de)(de)(de)導(dao)航，裝備一(yi)套，體驗(yan)一(yi)下開著導(dao)航簽(qian)單的(de)(de)(de)感覺。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124721.html
