意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)多(duo)(duo)(duo)是(shi)(shi)好事(shi)還是(shi)(shi)壞(huai)事(shi)，看(kan)字面意(yi)思，有(you)(you)意(yi)向(xiang)的(de)壞(huai)戶(hu)(hu)(hu)(hu)多(duo)(duo)(duo)，那(nei)肯定是(shi)(shi)好事(shi)兒。那(nei)對于有(you)(you)些銷(xiao)售(shou)來(lai)講就不是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)好事(shi)，因為(wei)(wei)他(ta)們的(de)意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)大多(duo)(duo)(duo)是(shi)(shi)無(wu)(wu)效(xiao)的(de)，什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)才(cai)是(shi)(shi)有(you)(you)效(xiao)的(de)意(yi)向(xiang)。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)簡單的(de)說(shuo)，就是(shi)(shi)有(you)(you)釋(shi)放過購買意(yi)向(xiang)的(de)，并(bing)且(qie)為(wei)(wei)之付出了時間(jian)和精(jing)力，比如砍價咨詢售(shou)后咨詢產品細節等(deng)(deng)等(deng)(deng)啊(a)，又(you)或者花(hua)(hua)時間(jian)精(jing)力來(lai)討(tao)論修改(gai)方案等(deng)(deng)等(deng)(deng)，情況(kuang)太(tai)多(duo)(duo)(duo)了，就不一一舉例啊(a)，確(que)實呢這些都是(shi)(shi)有(you)(you)效(xiao)的(de)意(yi)向(xiang)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)值得(de)我(wo)們去(qu)花(hua)(hua)時間(jian)精(jing)力去(qu)跟蹤。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)但隨著時間(jian)推移啊(a)，很多(duo)(duo)(duo)意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)會(hui)慢(man)慢(man)的(de)變成無(wu)(wu)效(xiao)的(de)意(yi)向(xiang)。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)或者有(you)(you)些客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)本來(lai)就沒什(shen)么(me)(me)意(yi)向(xiang)，只是(shi)(shi)客(ke)氣(qi)不好，拒絕而(er)已。而(er)我(wo)們很多(duo)(duo)(duo)銷(xiao)售(shou)出于舍不得(de)不愿意(yi)虛榮心逃避失敗。
好(hao)，給上級(ji)交代(dai)等(deng)等(deng)各種奇葩的(de)(de)原(yuan)因就(jiu)(jiu)自(zi)我(wo)(wo)麻痹，不(bu)(bu)去(qu)面對(dui)啊，表現(xian)出(chu)來的(de)(de)情況，就(jiu)(jiu)是每(mei)天都很忙，都在跟蹤(zong)意(yi)向客戶，但業績去(qu)差的(de)(de)嚇人。那如何(he)破解呢(ni)？方(fang)法很簡單(dan)(dan)，就(jiu)(jiu)看(kan)你(ni)敢(gan)不(bu)(bu)敢(gan)提(ti)出(chu)成交要求，俗稱逼單(dan)(dan)啊，你(ni)沒給客戶解決(jue)一個問(wen)題都要去(qu)提(ti)出(chu)要求，甚至(zhi)就(jiu)(jiu)是成交要求，連(lian)續兩次(ci)對(dui)方(fang)依舊推諉或(huo)者回避。那你(ni)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)要客氣巧領(ling)導問(wen)張哥(ge)，我(wo)(wo)對(dui)我(wo)(wo)媳婦兒都沒這么用心過，干脆點(dian)啊能行(xing)，你(ni)就(jiu)(jiu)從了(le)我(wo)(wo)簽(qian)合同大款還差點(dian)什(shen)么呢(ni)？你(ni)也(ye)明說我(wo)(wo)去(qu)努力啊，如果實在不(bu)(bu)行(xing)，你(ni)也(ye)直接告訴我(wo)(wo)，不(bu)(bu)浪(lang)費大家(jia)時間吧，大膽的(de)(de)去(qu)挑破不(bu)(bu)買(mai)你(ni)的(de)(de)客戶，你(ni)再次(ci)小心翼翼，唯唯諾(nuo)諾(nuo)，他也(ye)不(bu)(bu)會(hui)買(mai)你(ni)的(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124763.html
