去拜訪高(gao)端客戶啊，千萬不(bu)要(yao)(yao)這樣開口，否則死定了。級(ji)別(bie)(bie)越(yue)高(gao)的(de)(de)(de)(de)人啊，他(ta)喜(xi)歡(huan)聊(liao)什(shen)么(me)(me)，級(ji)別(bie)(bie)越(yue)高(gao)的(de)(de)(de)(de)人，啥(sha)都不(bu)喜(xi)歡(huan)聊(liao)。位高(gao)權重他(ta)根本不(bu)知道來的(de)(de)(de)(de)人是誰(shui)。所以他(ta)特別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)警惕，非常不(bu)愿意和你(ni)(ni)聊(liao)天(tian)(tian)(tian)。我(wo)(wo)之前啊自(zi)從(cong)做了大客戶銷(xiao)售(shou)后啊，我(wo)(wo)才(cai)發(fa)現我(wo)(wo)們平(ping)時的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧完全無法在高(gao)端生意上使用，因為就給我(wo)(wo)們幾(ji)分鐘(zhong)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情。而過去我(wo)(wo)們銷(xiao)售(shou)技(ji)巧告訴你(ni)(ni)，面(mian)對客戶要(yao)(yao)微笑要(yao)(yao)傾聽(ting)，我(wo)(wo)告訴你(ni)(ni)到了高(gao)端客戶那里都是錯(cuo)(cuo)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)傾聽(ting)嗎(ma)？你(ni)(ni)知道這些人作為強勢的(de)(de)(de)(de)領導人，他(ta)憑什(shen)么(me)(me)當老(lao)大，哪一(yi)(yi)個不(bu)是出(chu)(chu)口成章(zhang)呀？哪一(yi)(yi)個不(bu)是天(tian)(tian)(tian)天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)教訓下(xia)屬(shu)，結(jie)果呢人家給你(ni)(ni)幾(ji)分鐘(zhong)，我(wo)(wo)們站(zhan)在那里啊，什(shen)么(me)(me)張(zhang)總(zong)你(ni)(ni)好，感謝你(ni)(ni)抽(chou)出(chu)(chu)寶(bao)貴的(de)(de)(de)(de)時間來接近我(wo)(wo)們，我(wo)(wo)們不(bu)是要(yao)(yao)傾聽(ting)嗎(ma)？要(yao)(yao)尊重對方嗎(ma)？結(jie)后我(wo)(wo)們問張(zhang)總(zong)你(ni)(ni)們去年生意做的(de)(de)(de)(de)還不(bu)錯(cuo)(cuo)嘛，結(jie)果你(ni)(ni)一(yi)(yi)開口，對方啪的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)下(xia)過來，要(yao)(yao)么(me)(me)生意一(yi)(yi)片大好，要(yao)(yao)么(me)(me)生意一(yi)(yi)片不(bu)好。
一口氣就(jiu)(jiu)講了(le)幾(ji)分鐘，然后(hou)對你說對不(bu)(bu)起啊(a)(a)(a)，有一個(ge)會我(wo)(wo)(wo)們(men)改天再聊(liao)，揚長(chang)而去(qu)。這下我(wo)(wo)(wo)們(men)向(xiang)空中凌亂，恨不(bu)(bu)得抽自(zi)己，我(wo)(wo)(wo)怎(zen)么(me)那么(me)蠢啊(a)(a)(a)，我(wo)(wo)(wo)咋就(jiu)(jiu)問這個(ge)問題呢？所(suo)(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)告訴大(da)家做高端生意，堅決不(bu)(bu)能把那些技巧(qiao)用上(shang)那些技巧(qiao)都(dou)上(shang)去(qu)。普通銷售他(ta)們(men)面對的(de)(de)(de)客戶(hu)，閑(xian)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)得了(le)，他(ta)愿意跟你聊(liao)天啊(a)(a)(a)，我(wo)(wo)(wo)告訴你級別越高的(de)(de)(de)人越沒時(shi)間，你也(ye)(ye)千(qian)萬不(bu)(bu)要說，哎呦，我(wo)(wo)(wo)們(men)拍馬(ma)(ma)屁不(bu)(bu)行啊(a)(a)(a)，我(wo)(wo)(wo)告訴你拍馬(ma)(ma)屁誰來不(bu)(bu)是(shi)拍馬(ma)(ma)屁，此地無銀三百兩，你肯定(ding)也(ye)(ye)不(bu)(bu)利(li)用我(wo)(wo)(wo)，你拍那么(me)多馬(ma)(ma)屁干(gan)嘛，我(wo)(wo)(wo)時(shi)間寶貴的(de)(de)(de)很，但是(shi)請說重點(dian)。所(suo)(suo)以(yi)(yi)啊(a)(a)(a)一開口就(jiu)(jiu)要告訴對方，你有多牛(niu)。比如我(wo)(wo)(wo)們(men)服務他(ta)們(men)行業(ye)排名前幾(ji)的(de)(de)(de)企業(ye)，這樣他(ta)才會重視，才會愿意給(gei)你機會啊(a)(a)(a)，他(ta)去(qu)傾聽認同的(de)(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124786.html
