三(san)顧(gu)茅廬式(shi)銷(xiao)售(shou)已經沒(mei)用(yong)了，靠(kao)誠意打(da)(da)動客戶(hu)很(hen)難。陌生(sheng)拜(bai)訪(fang)，不(bu)像過(guo)去，三(san)顧(gu)茅廬，第(di)一次第(di)二(er)次第(di)三(san)次，靠(kao)誠意打(da)(da)動客戶(hu)。如(ru)果你是(shi)(shi)拜(bai)訪(fang)政企客戶(hu)，他(ta)從來(lai)沒(mei)見(jian)過(guo)你，你直接(jie)上門拜(bai)訪(fang)，他(ta)知(zhi)道你是(shi)(shi)干(gan)什(shen)么的嗎？你是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)來(lai)監督我呢？你是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)來(lai)釣魚執法(fa)，所(suo)以說陌生(sheng)拜(bai)訪(fang)有效(xiao)，但是(shi)(shi)他(ta)的效(xiao)率非常低。我之(zhi)前啊(a)做(zuo)大客戶(hu)的時(shi)候，挖掘商(shang)機最有效(xiao)有三(san)個渠道。
第(di)一就(jiu)(jiu)是(shi)老客(ke)戶的(de)二次銷售。第(di)二是(shi)什么(me)(me)？轉介(jie)紹質量最高(gao)。第(di)三是(shi)什么(me)(me)？就(jiu)(jiu)是(shi)市場(chang)(chang)活(huo)動這三個渠道啊，你(ni)比(bi)如說邀請客(ke)戶參加市場(chang)(chang)活(huo)動目(mu)的(de)是(shi)什么(me)(me)？你(ni)想(xiang)不想(xiang)體驗(yan)一下目(mu)前*的(de)產品，*科(ke)技(ji)的(de)發展(zhan)。你(ni)想(xiang)不想(xiang)了(le)解一下你(ni)的(de)競爭對手，用了(le)什么(me)(me)產品帶來了(le)什么(me)(me)價(jia)(jia)值，這些啊都是(shi)很好的(de)，請客(ke)戶出來參會，然(ran)后聊(liao)啊給他(ta)帶來的(de)價(jia)(jia)值，比(bi)你(ni)直接陌生拜訪這個效果要來的(de)更好。
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