并不(bu)(bu)是(shi)(shi)因為你(ni)的(de)(de)(de)產品價格貴，而是(shi)(shi)因為你(ni)不(bu)(bu)會表達你(ni)的(de)(de)(de)真實的(de)(de)(de)亮點和對應客戶的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。你(ni)比如說買(mai)(mai)車，咱(zan)(zan)們(men)就說買(mai)(mai)車，我(wo)二十萬的(de)(de)(de)預算，我(wo)去(qu)買(mai)(mai)車了。然后我(wo)看(kan)中一款(kuan)車，但(dan)是(shi)(shi)呢那個銷售(shou)員跟(gen)我(wo)說，說您(nin)這(zhe)是(shi)(shi)低配版的(de)(de)(de)高(gao)配版，可(ke)以(yi)配音箱(xiang)(xiang)啊，高(gao)級音箱(xiang)(xiang)啊，咱(zan)(zan)們(men)聽音樂會非常的(de)(de)(de)舒(shu)服。那么(me)你(ni)頂配版是(shi)(shi)什么(me)豪華(hua)版，可(ke)以(yi)有(you)天窗可(ke)以(yi)有(you)電動座椅啊。孩子冬天坐的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)不(bu)(bu)冷(leng)，你(ni)看(kan)當我(wo)去(qu)買(mai)(mai)車的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)沒有(you)這(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，而這(zhe)些銷售(shou)人員給我(wo)引導(dao)出新的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求了。哎(ai)，我(wo)覺得挺切合實際的(de)(de)(de)，然后我(wo)就買(mai)(mai)單(dan)了。這(zhe)里邊的(de)(de)(de)變(bian)化就是(shi)(shi)他們(men)先解決我(wo)需(xu)(xu)求然后引導(dao)新的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。
最后(hou)我買(mai)了(le)(le)一個高(gao)端(duan)的(de)(de)，比(bi)(bi)如(ru)說二十五萬啊，多(duo)了(le)(le)五萬塊(kuai)錢(qian)。那(nei)么反(fan)過來很多(duo)銷售(shou)人員賣高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)賣不(bu)出去也是(shi)這(zhe)個原因，你(ni)要(yao)先去對比(bi)(bi)，你(ni)產(chan)品(pin)比(bi)(bi)別(bie)人不(bu)是(shi)貴(gui)在(zai)哪兒，而是(shi)好(hao)在(zai)哪兒？好(hao)的(de)(de)，那(nei)些點，你(ni)要(yao)結合客(ke)戶的(de)(de)使用(yong)場景和你(ni)的(de)(de)功能(neng)，讓(rang)客(ke)戶有新的(de)(de)需(xu)求，你(ni)這(zhe)樣才能(neng)賣出高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)，而并不(bu)是(shi)說啊對比(bi)(bi)價(jia)格你(ni)如(ru)果只(zhi)對比(bi)(bi)價(jia)格，你(ni)永遠是(shi)死單。所以你(ni)要(yao)記住(zhu)，如(ru)果客(ke)戶真(zhen)的(de)(de)買(mai)不(bu)起，那(nei)你(ni)就放(fang)棄你(ni)最可怕的(de)(de)是(shi)買(mai)得起的(de)(de)客(ke)戶不(bu)知道你(ni)產(chan)品(pin)好(hao)在(zai)哪兒，最后(hou)跟你(ni)不(bu)買(mai)單了(le)(le)。
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