現在很(hen)多(duo)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)都(dou)在學習(xi)銷(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)，對吧？就是學這種(zhong)快餐，但我跟大(da)家說銷(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)并(bing)不是銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)最重要(yao)的一部(bu)分，有三個點，你要(yao)好好聽(ting)。
1、就(jiu)是你的(de)銷售心態，因為(wei)做銷售不管(guan)你的(de)潛力(li)要(yao)多好，你的(de)能(neng)力(li)要(yao)多強，你都(dou)難免(mian)會受到挫(cuo)折和(he)挫(cuo)敗，讓客戶拒(ju)絕這種時候是需要(yao)你強大的(de)心臟(zang)去面對的(de)，你的(de)抗壓能(neng)力(li)。
2、就是(shi)不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)賣什么樣的產品，是(shi)什么行業(ye)的銷售人(ren)員，你(ni)都要(yao)有專業(ye)度(du)，你(ni)自(zi)己對(dui)產品的了解和你(ni)對(dui)客戶使(shi)用場景的帶來的價值好處(chu)，你(ni)都要(yao)給(gei)他介(jie)紹明白，這是(shi)你(ni)的自(zi)身(shen)。
3、就(jiu)是(shi)(shi)銷售(shou)勇(yong)氣，為(wei)什(shen)么這(zhe)(zhe)么說啊，你記住勇(yong)氣是(shi)(shi)指什(shen)么？你現(xian)在(zai)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)客戶只(zhi)有(you)一(yi)(yi)小部分(fen)是(shi)(shi)成交(jiao)的(de)(de)(de)，另外一(yi)(yi)小部分(fen)是(shi)(shi)明確(que)不(bu)合作的(de)(de)(de)，大部分(fen)客戶都處在(zai)不(bu)確(que)定(ding)的(de)(de)(de)狀(zhuang)態(tai)。這(zhe)(zhe)種(zhong)時(shi)候呢就(jiu)是(shi)(shi)銷售(shou)人員不(bu)敢(gan)去(qu)逼單(dan)，因為(wei)怕死單(dan)，所(suo)以呢不(bu)敢(gan)去(qu)做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)(xie)動作。所(suo)以這(zhe)(zhe)個時(shi)候你要(yao)具備(bei)一(yi)(yi)些(xie)(xie)銷售(shou)勇(yong)氣，只(zhi)有(you)這(zhe)(zhe)三(san)點啊銷售(shou)勇(yong)氣心態(tai)，還有(you)這(zhe)(zhe)個專(zhuan)業度都具備(bei)了你的(de)(de)(de)自(zi)身夠硬定(ding)了銷售(shou)技巧(qiao)，在(zai)你這(zhe)(zhe)兒才能事半功(gong)倍，才能做(zuo)好一(yi)(yi)個銷售(shou)。這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)作為(wei)銷售(shou)員的(de)(de)(de)地(di)基，先要(yao)打好，再去(qu)學一(yi)(yi)些(xie)(xie)快餐式(shi)的(de)(de)(de)銷售(shou)技巧(qiao)。
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