你(ni)(ni)平常在開發(fa)(fa)客(ke)(ke)戶的(de)(de)時(shi)(shi)候，電(dian)(dian)話(hua)(hua)里客(ke)(ke)戶就(jiu)(jiu)(jiu)讓你(ni)(ni)給(gei)他(ta)(ta)發(fa)(fa)資(zi)(zi)料(liao)(liao)(liao)，這種情況有(you)沒有(you)，肯定有(you)啊(a)。然后(hou)呢(ni)你(ni)(ni)怎么做，碰(peng)見好(hao)不(bu)容(rong)易碰(peng)見意(yi)向(xiang)客(ke)(ke)戶，我肯定趕緊就(jiu)(jiu)(jiu)發(fa)(fa)呀。那效果怎么樣？反(fan)正(zheng)很多客(ke)(ke)戶都說忙(mang)完(wan)沒看(kan)(kan)(kan)(kan)了，我只能等著(zhu)他(ta)(ta)看(kan)(kan)(kan)(kan)完(wan)再跟(gen)進(jin)(jin)。我一(yi)般吧，那這是(shi)對了，我跟(gen)你(ni)(ni)說啊(a)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)客(ke)(ke)戶他(ta)(ta)真實的(de)(de)是(shi)不(bu)是(shi)為(wei)了看(kan)(kan)(kan)(kan)你(ni)(ni)的(de)(de)資(zi)(zi)料(liao)(liao)(liao)，他(ta)(ta)真的(de)(de)是(shi)想讓你(ni)(ni)把電(dian)(dian)話(hua)(hua)給(gei)掛(gua)了，他(ta)(ta)是(shi)在敷衍(yan)，你(ni)(ni)是(shi)為(wei)了讓你(ni)(ni)快速掛(gua)電(dian)(dian)話(hua)(hua)，然后(hou)這種時(shi)(shi)候你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)會陷入到(dao)一(yi)個死刑循環里面啊(a)，不(bu)斷的(de)(de)認為(wei)他(ta)(ta)在看(kan)(kan)(kan)(kan)他(ta)(ta)等著(zhu)時(shi)(shi)間看(kan)(kan)(kan)(kan)，然后(hou)你(ni)(ni)可(ke)以跟(gen)進(jin)(jin)了，甚至可(ke)以簽單了。這種情況我就(jiu)(jiu)(jiu)教一(yi)個小技(ji)巧，你(ni)(ni)掛(gua)下電(dian)(dian)話(hua)(hua)之后(hou)，先不(bu)要(yao)發(fa)(fa)資(zi)(zi)料(liao)(liao)(liao)，然后(hou)過一(yi)兩(liang)個小時(shi)(shi)，你(ni)(ni)再給(gei)他(ta)(ta)打(da)一(yi)個電(dian)(dian)話(hua)(hua)，你(ni)(ni)問(wen)他(ta)(ta)那資(zi)(zi)料(liao)(liao)(liao)給(gei)你(ni)(ni)發(fa)(fa)過去(qu)了你(ni)(ni)看(kan)(kan)(kan)(kan)沒看(kan)(kan)(kan)(kan)。
如果(guo)(guo)說(shuo)他(ta)(ta)沒(mei)看八成這(zhe)客(ke)(ke)戶(hu)也不(bu)是(shi)什么意(yi)(yi)向客(ke)(ke)戶(hu)。但如果(guo)(guo)他(ta)(ta)說(shuo)了(le)，說(shuo)我(wo)郵(you)箱(xiang)里沒(mei)有啊。哎，記住這(zhe)種客(ke)(ke)戶(hu)有可(ke)能是(shi)真(zhen)的(de)意(yi)(yi)向客(ke)(ke)戶(hu)，一(yi)定要真(zhen)實的(de)給他(ta)(ta)發資料(liao)(liao)，甚至說(shuo)你(ni)先不(bu)發資料(liao)(liao)，你(ni)可(ke)以先問他(ta)(ta)，現在(zai)(zai)你(ni)跟(gen)我(wo)見個面吧，有可(ke)能這(zhe)個資料(liao)(liao)太大了(le)，發不(bu)過去，能不(bu)能借此出現一(yi)個邀約的(de)機會(hui)，可(ke)以吧。那么如果(guo)(guo)他(ta)(ta)實在(zai)(zai)沒(mei)有時間給他(ta)(ta)再(zai)發資料(liao)(liao)，這(zhe)個小技巧在(zai)(zai)教你(ni)什么呢(ni)(ni)？就(jiu)是(shi)要用一(yi)個判斷的(de)方(fang)式，然后把自(zi)己呢(ni)(ni)就(jiu)有效的(de)時間用在(zai)(zai)有效的(de)客(ke)(ke)戶(hu)身(shen)上，不(bu)要把客(ke)(ke)戶(hu)的(de)敷衍當成意(yi)(yi)向，這(zhe)樣(yang)才能做到穩準狠(hen)嘛。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124913.html
