在(zai)一(yi)般(ban)銷售(shou)過程中(zhong)啊，你(ni)(ni)經常面對的(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)老板，但是(shi)(shi)呢他(ta)是(shi)(shi)有(you)話語(yu)權的(de)負責(ze)人，或者(zhe)是(shi)(shi)店(dian)長(chang)。這種(zhong)時(shi)候呢，你(ni)(ni)心(xin)里就(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)底了，你(ni)(ni)會(hui)擔心(xin)他(ta)會(hui)不(bu)(bu)會(hui)跟(gen)領導(dao)匯報啊，或者(zhe)他(ta)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)在(zai)搪塞你(ni)(ni)啊，他(ta)跟(gen)領導(dao)的(de)意(yi)愿是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)沒(mei)有(you)統一(yi)啊等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。這一(yi)系(xi)列問(wen)題，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)記住一(yi)句話，每次(ci)談(tan)完(wan)單之后，問(wen)他(ta)一(yi)句話，你(ni)(ni)說(shuo)如果你(ni)(ni)是(shi)(shi)老板，你(ni)(ni)會(hui)不(bu)(bu)會(hui)選擇我們的(de)產品(pin)和服務，你(ni)(ni)自(zi)己(ji)品(pin)這句話特(te)別有(you)殺傷力(li)，因為(wei)什么呢？他(ta)如果說(shuo)他(ta)不(bu)(bu)考(kao)慮，他(ta)說(shuo)我不(bu)(bu)會(hui)考(kao)慮你(ni)(ni)產品(pin)，那這時(shi)候你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)直接知道(dao)了，這張單子已經死(si)了，不(bu)(bu)用浪(lang)費時(shi)間了。
那如(ru)果他(ta)(ta)回答說，我(wo)會考慮你(ni)(ni)(ni)的(de)產品，但有(you)一些問(wen)題(ti)要(yao)(yao)解決(jue)，我(wo)覺得不(bu)太合適。那這(zhe)時(shi)候你(ni)(ni)(ni)記住(zhu)(zhu)不(bu)要(yao)(yao)走，一定要(yao)(yao)現場把這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)講清楚，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)再去傳達給老(lao)板，否則你(ni)(ni)(ni)的(de)單子(zi)也成不(bu)了(le)(le)。還有(you)一種情況呢(ni)是(shi)(shi)他(ta)(ta)說了(le)(le)。如(ru)果我(wo)是(shi)(shi)老(lao)板，還真(zhen)會選擇你(ni)(ni)(ni)的(de)產品和(he)服務，這(zhe)種時(shi)候你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)記住(zhu)(zhu)，直接(jie)去跟上一句(ju)話說，那您能不(bu)能幫(bang)我(wo)們(men)約(yue)一下老(lao)板，或(huo)者說我(wo)跟他(ta)(ta)通(tong)個(ge)電話去聊一下，來(lai)促(cu)進一下咱們(men)的(de)合作。我(wo)們(men)的(de)產品一定能帶來(lai)價值，要(yao)(yao)不(bu)然就是(shi)(shi)老(lao)板什么時(shi)候在店里，或(huo)者在公司，您告訴(su)我(wo)，我(wo)直接(jie)來(lai)拜(bai)訪，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)真(zhen)正(zheng)的(de)能在業務上支持你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)的(de)幾率(lv)才能大大提高(gao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124914.html
