如果我(wo)(wo)們(men)(men)銷售的產品沒有什(shen)么(me)(me)知名度，客(ke)戶(hu)卻經常拿(na)(na)我(wo)(wo)們(men)(men)跟(gen)一些大品牌(pai)(pai)去(qu)做對(dui)比，該怎么(me)(me)去(qu)應對(dui)呢？首(shou)先我(wo)(wo)們(men)(men)心里要明白，客(ke)戶(hu)拿(na)(na)大品牌(pai)(pai)比，是(shi)(shi)(shi)他自己的心理，對(dui)這個大品牌(pai)(pai)多少是(shi)(shi)(shi)有一定的傾向性。這個時候如果我(wo)(wo)們(men)(men)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)說人家只(zhi)是(shi)(shi)(shi)品牌(pai)(pai)大東西其實一般(ban)般(ban)那客(ke)戶(hu)就會(hui)覺(jue)得怎么(me)(me)著，你個小(xiao)品牌(pai)(pai)還貶低大品牌(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)吧？與(yu)其這樣(yang)，我(wo)(wo)們(men)(men)不如大方(fang)承認別人的好，同時要強(qiang)調(diao)市場競爭的殘酷性，以及我(wo)(wo)們(men)(men)的宗旨，這樣(yang)客(ke)戶(hu)反而更容易接受。
比(bi)如這(zhe)樣(yang)(yang)說，某某某品牌的(de)(de)(de)(de)確是這(zhe)個領域(yu)的(de)(de)(de)(de)強者(zhe)影響(xiang)力和(he)產品質(zhi)量都很好(hao)。那(nei)為(wei)了在(zai)這(zhe)樣(yang)(yang)子(zi)的(de)(de)(de)(de)強者(zhe)控制的(de)(de)(de)(de)市場上贏(ying)得(de)客戶，我(wo)們(men)只能投(tou)入更(geng)大的(de)(de)(de)(de)成本。比(bi)如用(yong)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)什么(me)什么(me)材料(liao)，更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)什么(me)什么(me)工(gong)藝，以及怎樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)售后服務，但我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格卻(que)跟(gen)他一樣(yang)(yang)，甚至還要更(geng)便宜(yi)，這(zhe)就是市場競爭的(de)(de)(de)(de)殘(can)酷性，沒辦法呀。我(wo)不(bu)能說我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西一定比(bi)他好(hao)多少(shao)，但是我(wo)們(men)用(yong)更(geng)高性價(jia)(jia)比(bi)的(de)(de)(de)(de)方式來贏(ying)得(de)客戶的(de)(de)(de)(de)口碑(bei)，這(zhe)是真心(xin)實意的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)話語(yu)說出來，恐怕再刁難的(de)(de)(de)(de)客戶也會對你(ni)另眼相看，覺得(de)有(you)用(yong)嗎？
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