我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)學生跟我(wo)(wo)說，老師客戶說要在一(yi)年內考下二級建造師證，我(wo)(wo)找(zhao)到了(le)(le)他的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，他也自帶(dai)緊迫性(xing)了(le)(le)，我(wo)(wo)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)可以介紹產(chan)品(pin)報價收單了(le)(le)呢？停(ting)，這(zhe)是(shi)(shi)他真正的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)嗎？請(qing)你(ni)(ni)花(hua)一(yi)分鐘(zhong)聽我(wo)(wo)講完(wan)這(zhe)個(ge)故事(shi)。那這(zhe)個(ge)故事(shi)呢將(jiang)告訴你(ni)(ni)什(shen)么(me)是(shi)(shi)需(xu)求(qiu)，什(shen)么(me)是(shi)(shi)目標，看(kan)懂了(le)(le)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)業績(ji)不(bu)提升(sheng)都難(nan)。前天看(kan)了(le)(le)一(yi)個(ge)電影，講的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)火(huo)(huo)星(xing)(xing)(xing)，人(ren)類(lei)和地球(qiu)人(ren)類(lei)的(de)(de)(de)(de)戰爭故事(shi)。火(huo)(huo)星(xing)(xing)(xing)上有個(ge)中衛(wei)，叫alex是(shi)(shi)極端的(de)(de)(de)(de)好戰分子。他的(de)(de)(de)(de)使命就是(shi)(shi)在未來(lai)的(de)(de)(de)(de)火(huo)(huo)星(xing)(xing)(xing)和地球(qiu)之(zhi)戰中，帶(dai)領火(huo)(huo)星(xing)(xing)(xing)人(ren)類(lei)取得壓倒性(xing)的(de)(de)(de)(de)勝利。他為了(le)(le)這(zhe)個(ge)目標準備了(le)(le)很久，正當星(xing)(xing)(xing)系之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)矛盾愈演愈烈(lie)，戰爭隨機爆發之(zhi)時(shi)，地球(qiu)人(ren)類(lei)拋出了(le)(le)橄欖枝，邀請(qing)火(huo)(huo)星(xing)(xing)(xing)軍方來(lai)地球(qiu)商討(tao)星(xing)(xing)(xing)系和平發展的(de)(de)(de)(de)大忌(ji)。
火(huo)(huo)(huo)星(xing)這邊派遣了(le)(le)alex的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)赴(fu)會，但說好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)爭怎么就不(bu)打了(le)(le)呢(ni)(ni)？盡管alex心(xin)中一萬個不(bu)愿意，但是(shi)迫于(yu)無奈，還是(shi)參加了(le)(le)會議。影片(pian)結尾(wei)處。alex參加完(wan)了(le)(le)會議，穿(chuan)越了(le)(le)樹林(lin)，走到(dao)海(hai)(hai)邊脫(tuo)掉衣物(wu)，縱身入海(hai)(hai)，呼(hu)吸(xi)(xi)著地(di)(di)球上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空氣，盡情享(xiang)受著大海(hai)(hai)。原來火(huo)(huo)(huo)星(xing)和(he)地(di)(di)球的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)緊張局勢已經很(hen)久了(le)(le)。火(huo)(huo)(huo)星(xing)軍(jun)方(fang)呢(ni)(ni)一直把地(di)(di)球上(shang)(shang)(shang)所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源都(dou)用在(zai)(zai)了(le)(le)軍(jun)備(bei)上(shang)(shang)(shang)，而不(bu)能發展(zhan)火(huo)(huo)(huo)星(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生態(tai)系(xi)統(tong)(tong)。而alex的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)夢想就是(shi)想讓火(huo)(huo)(huo)星(xing)在(zai)(zai)戰(zhan)(zhan)爭中取得勝(sheng)(sheng)利(li)，然(ran)后把火(huo)(huo)(huo)星(xing)資源用在(zai)(zai)生態(tai)系(xi)統(tong)(tong)上(shang)(shang)(shang)，他希望(wang)在(zai)(zai)有生之年能在(zai)(zai)火(huo)(huo)(huo)星(xing)上(shang)(shang)(shang)看(kan)(kan)到(dao)和(he)地(di)(di)球一樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)森林(lin)大海(hai)(hai)。表面上(shang)(shang)(shang)看(kan)(kan)，alex的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是(shi)戰(zhan)(zhan)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勝(sheng)(sheng)利(li)，但alex真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求卻(que)是(shi)發展(zhan)火(huo)(huo)(huo)星(xing)生態(tai)圈，讓火(huo)(huo)(huo)星(xing)人類可(ke)以摘下太空服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面具，去呼(hu)吸(xi)(xi)在(zai)(zai)海(hai)(hai)洋里去游泳。我們(men)在(zai)(zai)做銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，是(shi)不(bu)是(shi)也經常把客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標當成了(le)(le)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求呢(ni)(ni)？那故事中呢(ni)(ni)alex的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是(shi)戰(zhan)(zhan)爭勝(sheng)(sheng)利(li)，但是(shi)他真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求是(shi)生態(tai)家園(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建立。
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