陜西(xi)(xi)一(yi)(yi)家(jia)(jia)小(xiao)(xiao)藥(yao)(yao)(yao)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)(gong)故事(shi)，令(ling)人(ren)(ren)(ren)(ren)矚目(mu)，不(bu)僅讓員工如狼似虎，還吸引了一(yi)(yi)萬(wan)名顧客，爭著(zhu)搶著(zhu)幫他賣藥(yao)(yao)(yao)，一(yi)(yi)年創收三十(shi)(shi)億，全國成(cheng)功(gong)(gong)(gong)列(lie)變(bian)成(cheng)兩千家(jia)(jia)門店(dian)。陜西(xi)(xi)一(yi)(yi)家(jia)(jia)小(xiao)(xiao)藥(yao)(yao)(yao)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)(gong)故事(shi)，令(ling)人(ren)(ren)(ren)(ren)矚目(mu)。他成(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)秘訣包(bao)含了三個關鍵步(bu)驟，完全出人(ren)(ren)(ren)(ren)意料，特別是(shi)第三步(bu)是(shi)他們(men)成(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵。首(shou)先他們(men)充分(fen)利用(yong)線下(xia)門店(dian)客流。首(shou)先，他們(men)開(kai)發了小(xiao)(xiao)程序和APP當顧客來到藥(yao)(yao)(yao)店(dian)，不(bu)管他們(men)是(shi)否購(gou)買(mai)藥(yao)(yao)(yao)物，店(dian)員都(dou)會(hui)(hui)(hui)主動詢問(wen)是(shi)否愿意注冊(ce)(ce)(ce)成(cheng)為(wei)會(hui)(hui)(hui)員，注冊(ce)(ce)(ce)是(shi)免費的(de)(de)(de)(de)(de)，而且注冊(ce)(ce)(ce)后不(bu)管購(gou)買(mai)什么藥(yao)(yao)(yao)物，都(dou)可以享(xiang)受(shou)折(zhe)扣。這(zhe)一(yi)(yi)策略非常(chang)(chang)成(cheng)功(gong)(gong)(gong)。因為(wei)許多(duo)人(ren)(ren)(ren)(ren)平時都(dou)需要購(gou)買(mai)藥(yao)(yao)(yao)物，所以大(da)多(duo)數顧客都(dou)會(hui)(hui)(hui)注冊(ce)(ce)(ce)成(cheng)為(wei)會(hui)(hui)(hui)員。這(zhe)一(yi)(yi)步(bu)驟讓藥(yao)(yao)(yao)店(dian)短短幾(ji)年內積(ji)累了近一(yi)(yi)千萬(wan)名會(hui)(hui)(hui)員。此(ci)外，會(hui)(hui)(hui)員如果愿意分(fen)享(xiang)小(xiao)(xiao)程序上的(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)品，還可以獲得百分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)傭金。如果他們(men)愿意升級(ji)成(cheng)為(wei)合(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)(ren)，他們(men)可以獲得高達百分(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)傭金，并且自己購(gou)買(mai)藥(yao)(yao)(yao)物時也(ye)能享(xiang)受(shou)更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)優惠，最多(duo)可省百分(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)升級(ji)成(cheng)為(wei)合(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)*條件是(shi)購(gou)買(mai)一(yi)(yi)個一(yi)(yi)百元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭，常(chang)(chang)用(yong)藥(yao)(yao)(yao)禮包(bao)門檻非常(chang)(chang)低。
一(yi)(yi)(yi)開始，合(he)伙人(ren)(ren)們對分(fen)銷沒(mei)有太大(da)信心，但藥(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)將擁有最高(gao)傭(yong)金的(de)(de)(de)幾名(ming)(ming)合(he)伙人(ren)(ren)放在最顯眼的(de)(de)(de)位置進(jin)行輪播，這迅速(su)吸(xi)引(yin)了眾(zhong)多顧客。因為(wei)有些(xie)人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月僅(jin)憑傭(yong)金就能賺到一(yi)(yi)(yi)兩(liang)萬，甚至(zhi)比自己的(de)(de)(de)全職工作收入(ru)還高(gao)。不久(jiu)之(zhi)(zhi)(zhi)后，已有一(yi)(yi)(yi)萬多名(ming)(ming)顧客積(ji)極賣(mai)藥(yao)(yao)(yao)，并且藥(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)還專門創建了社交(jiao)群，將合(he)伙人(ren)(ren)們都拉進(jin)來(lai)，每天(tian)在群里分(fen)享優秀的(de)(de)(de)帶貨文(wen)(wen)案和每種商品的(de)(de)(de)治療病癥。一(yi)(yi)(yi)伙人(ren)(ren)們看到后，如(ru)果他(ta)們的(de)(de)(de)家人(ren)(ren)需要(yao)這些(xie)藥(yao)(yao)(yao)物就會在群里直接(jie)購(gou)買(mai)，同時也(ye)可(ke)以(yi)將這些(xie)文(wen)(wen)案分(fen)享出(chu)去賣(mai)藥(yao)(yao)(yao)。這使得(de)藥(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)線(xian)上訂單迅速(su)爆(bao)發，一(yi)(yi)(yi)天(tian)可(ke)以(yi)輕松獲得(de)三千個(ge)訂單。至(zhi)于如(ru)何激發員工的(de)(de)(de)積(ji)極性(xing)？答案很(hen)簡(jian)單，將員工變成合(he)伙人(ren)(ren)。答案不僅(jin)在藥(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)銷售(shou)藥(yao)(yao)(yao)物時可(ke)以(yi)獲得(de)提成，還可(ke)以(yi)通過引(yin)薦線(xian)上會員賺取傭(yong)金。這樣(yang)店(dian)(dian)員和會員被緊密的(de)(de)(de)聯系在一(yi)(yi)(yi)起。只要(yao)會員是由他(ta)們邀請(qing)的(de)(de)(de)。那(nei)么該會員未來(lai)的(de)(de)(de)消費都會與他(ta)們有關傭(yong)金的(de)(de)(de)比例，根據(ju)藥(yao)(yao)(yao)物的(de)(de)(de)利潤(run)而(er)定(ding)，從百(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)(zhi)一(yi)(yi)(yi)到百(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)(zhi)三十(shi)不等。因此(ci)，這個(ge)成功(gong)的(de)(de)(de)案例告訴難們，實際上實體生(sheng)意并不難做，關鍵是要(yao)善于裂變，吸(xi)引(yin)客戶上門。
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