華為經過26年的發展，已經成長為一家世界通訊行業排名第二的大公司。這么多年來，在通訊行業，人們對華為的快速壯大深感驚奇；在其他行業，人們對華為和任正非又充滿了好奇。我們也經常聽到，很多民企老板經常高喊要做“百年企業”，卻在激烈的市場競爭中敗下陣來。那么，華為的發展給其他民企有哪些啟示？哪些方面值得其他民企學習？
啟示之(zhi)一：專注
華為(wei)的(de)(de)成功在(zai)(zai)(zai)于它的(de)(de)專注，它的(de)(de)專注體現(xian)在(zai)(zai)(zai)對核心業務(wu)的(de)(de)堅定不(bu)移(yi)。這正如《華為(wei)基本法》第一條所(suo)指出(chu)的(de)(de)那樣“華為(wei)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)是在(zai)(zai)(zai)電子信(xin)息(xi)領域(yu)實現(xian)顧客的(de)(de)夢想(xiang)，并依靠點(dian)點(dian)滴滴、鍥而不(bu)舍的(de)(de)艱苦追(zhui)求(qiu)，使(shi)我們成為(wei)*領先企業。為(wei)了使(shi)華為(wei)成為(wei)世界(jie)*的(de)(de)設備供(gong)應商，我們將永不(bu)進入信(xin)息(xi)服務(wu)業。通過無依賴的(de)(de)市場壓力傳(chuan)遞，使(shi)內部機制(zhi)永遠處于激活狀態(tai)。”
華(hua)為(wei)是這么講的(de)，更是這么做的(de)。多少年來，華(hua)為(wei)始終(zhong)堅守自(zi)己的(de)原(yuan)則，沒有(you)被其他諸如房地(di)產等行業的(de)高利潤所誘惑(huo)，敢于(yu)把(ba)全(quan)部(bu)雞蛋放在(zai)一個籃子里，將做代(dai)理商賺得的(de)錢全(quan)部(bu)投入(ru)(ru)到(dao)研(yan)發(fa)上，以“失(shi)敗了我只有(you)跳樓”（任正非語）的(de)膽略和氣(qi)魄，走自(zi)主研(yan)發(fa)、技(ji)術自(zi)立之路，并且堅持將不低于(yu)銷售收入(ru)(ru)10%的(de)費用投入(ru)(ru)到(dao)研(yan)發(fa)中去。
華為2012年(nian)實現銷售收(shou)入(ru)2202億元，研發投入(ru)達到299億元，為銷售收(shou)入(ru)的(de)(de)13.6%，這(zhe)可(ke)能(neng)是一(yi)些(xie)較大規(gui)模企業(ye)的(de)(de)年(nian)產值，這(zhe)也可(ke)能(neng)是一(yi)些(xie)經濟發達省(sheng)份(fen)全部民營(ying)企業(ye)研發投入(ru)的(de)(de)總和。這(zhe)樣大規(gui)模的(de)(de)研發投入(ru)，必將會(hui)有大的(de)(de)回(hui)報，也就奠(dian)定了華為快(kuai)速發展的(de)(de)基礎，成為華為快(kuai)速發展的(de)(de)內在動力，使(shi)之成為國內電子信息行業(ye)無(wu)與(yu)倫比的(de)(de)龍頭老大。
核心業務的專注成就了(le)華(hua)為(wei)的事業。試想，如果華(hua)為(wei)將(jiang)產業涉(she)及(ji)到房地產，涉(she)及(ji)到鋼鐵，涉(she)及(ji)到石油石化，涉(she)及(ji)到家電，涉(she)及(ji)到經不住誘惑的、高利潤(run)的、甚至(zhi)一時暴利的其他(ta)領域(yu)，也許華(hua)為(wei)能獲得一時一地的成功，但華(hua)為(wei)*也就不是今天的華(hua)為(wei)。
啟示之(zhi)二：規(gui)矩
一個企(qi)業，小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)它是(shi)老板的(de)(de)(de)(de)(de)，大(da)了的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)它就(jiu)成為社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)。為什么？因為企(qi)業小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，如同(tong)一個不懂事的(de)(de)(de)(de)(de)孩子，調皮搗(dao)蛋，胡(hu)作非為，人們不會(hui)和(he)你(ni)(ni)過分(fen)計較；但當你(ni)(ni)長大(da)成人之(zhi)后，你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)受到(dao)法律的(de)(de)(de)(de)(de)和(he)道德(de)的(de)(de)(de)(de)(de)約(yue)束(shu)。企(qi)業小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)(ni)動(dong)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)資源(yuan)(yuan)很(hen)(hen)少，影響也(ye)就(jiu)很(hen)(hen)小(xiao)(xiao)；而當企(qi)業大(da)了的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)(ni)就(jiu)會(hui)消耗、動(dong)用(yong)很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)資源(yuan)(yuan)，你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)保證這(zhe)些資源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)充分(fen)利用(yong)和(he)開發，這(zhe)個時(shi)(shi)候(hou)，就(jiu)不僅(jin)僅(jin)是(shi)你(ni)(ni)個人的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)了。這(zhe)就(jiu)是(shi)一個企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)矩，做企(qi)業必須遵(zun)循這(zhe)些規(gui)矩。
華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)規(gui)矩體(ti)現在華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)對社會、對員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)責任和義務上。談企業(ye)責任，無非表(biao)現在對員(yuan)工(gong)(gong)(gong)、對股東、對客戶這么幾個(ge)方(fang)面(mian)，做(zuo)好了這幾個(ge)方(fang)面(mian)，也(ye)就做(zuo)到(dao)了對社會的(de)(de)(de)(de)責任。華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)每(mei)年(nian)上繳(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)稅(shui)費不會低于(yu)銷售額的(de)(de)(de)(de)8%，按此計算(suan)，華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)2012年(nian)交給政(zheng)府的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)稅(shui)費達到(dao)170億以上；多年(nian)來，華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)繳(jiao)(jiao)納的(de)(de)(de)(de)個(ge)稅(shui)都(dou)是(shi)(shi)業(ye)界第一(yi)，這說明兩個(ge)問題(ti)，一(yi)方(fang)面(mian)華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)是(shi)(shi)按照國家的(de)(de)(de)(de)政(zheng)策(ce)要求去做(zuo)的(de)(de)(de)(de)，另一(yi)方(fang)面(mian)華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)所給予的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)薪資(zi)是(shi)(shi)高的(de)(de)(de)(de)。華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)對員(yuan)工(gong)(gong)(gong)也(ye)是(shi)(shi)負責任的(de)(de)(de)(de)，據(ju)有(you)關(guan)資(zi)料，華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)每(mei)年(nian)發放的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)已經達到(dao)500多個(ge)億，沒(mei)有(you)聽說有(you)拖欠的(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)；華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)對離(li)職(zhi)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)也(ye)是(shi)(shi)嚴格遵守(shou)合同(tong)的(de)(de)(de)(de)，更不會有(you)意逃避離(li)職(zhi)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)和紅利。
華為的(de)(de)規(gui)矩還(huan)體現在(zai)它所構(gou)建的(de)(de)堅實(shi)的(de)(de)平(ping)臺，為十幾萬優(you)秀兒(er)女提(ti)供了(le)展示(shi)自己風(feng)采的(de)(de)地方；還(huan)體現在(zai)它科學完善的(de)(de)培訓體系，使(shi)加盟華為的(de)(de)人(ren)(ren)員迅(xun)速走(zou)上職業化(hua)的(de)(de)道路，不管是否在(zai)華為繼續(xu)工作，都使(shi)得自己終身受益；還(huan)體現在(zai)內部(bu)規(gui)范的(de)(de)管理(li)體系和流程，使(shi)之(zhi)在(zai)此工作的(de)(de)員工得到鍛煉和提(ti)升等等。就(jiu)象(xiang)業界傳說的(de)(de)那樣，只要(yao)是華為出來的(de)(de)人(ren)(ren)，我們都要(yao)！華為的(de)(de)規(gui)矩，在(zai)造就(jiu)了(le)一批(pi)又一批(pi)優(you)秀管理(li)人(ren)(ren)才、技術人(ren)(ren)才為華為服務的(de)(de)同時，也向外(wai)部(bu)輸出了(le)一大(da)批(pi)的(de)(de)優(you)秀人(ren)(ren)才。
啟(qi)示之三：理性
當今時(shi)代(dai)(dai)(dai)，已(yi)經早(zao)已(yi)從過去短(duan)缺(que)經濟時(shi)代(dai)(dai)(dai)走到了(le)過剩經濟時(shi)代(dai)(dai)(dai)，整個社會正在逐(zhu)步走向(xiang)理(li)性(xing)。就企業層面來講，理(li)性(xing)包含著(zhu)三個方面的(de)(de)涵義(yi)(yi)：一是對企業操(cao)作的(de)(de)理(li)性(xing)，二是對消(xiao)費者（客戶）的(de)(de)理(li)性(xing)，三是對合作伙(huo)伴的(de)(de)理(li)性(xing)。理(li)性(xing)的(de)(de)延(yan)伸(shen)涵義(yi)(yi)，就是對有關各方利益的(de)(de)平衡。只有形(xing)成(cheng)利益共(gong)(gong)同(tong)體(ti)，才能(neng)結成(cheng)命運共(gong)(gong)同(tong)體(ti)，這是華為(wei)快速發展的(de)(de)根本保(bao)證(zheng)，也(ye)是華為(wei)發展的(de)(de)重(zhong)要(yao)經驗。
華(hua)為對企(qi)業(ye)操作的理性把(ba)握，主(zhu)要體(ti)(ti)(ti)現(xian)在“技術(shu)立企(qi)”的發展思路，體(ti)(ti)(ti)現(xian)在永不進入其他領域的自身定位，體(ti)(ti)(ti)現(xian)在“高工資是第(di)一推動(dong)力”的人(ren)才戰(zhan)略，也體(ti)(ti)(ti)現(xian)在以《華(hua)為基本法》為核心內(nei)容的良(liang)好的企(qi)業(ye)文化建設上。
在(zai)(zai)消費者的(de)(de)理(li)性把握上，華(hua)(hua)為(wei)(wei)成立初期，//china./在(zai)(zai)國內電(dian)信市場(chang)(chang)被“七國八(ba)制”全面把持的(de)(de)情(qing)況下，采取“農村包圍城市、最后奪取城市”的(de)(de)營銷(xiao)策(ce)略，與(yu)各地郵電(dian)部門成立合(he)資公司(si)，依靠點點滴(di)滴(di)的(de)(de)努力，從(cong)競爭對手哪里搶奪市場(chang)(chang)。因為(wei)(wei)華(hua)(hua)為(wei)(wei)是(shi)(shi)清楚的(de)(de)，沒有利益的(de)(de)合(he)作是(shi)(shi)不會長久(jiu)的(de)(de)。華(hua)(hua)為(wei)(wei)在(zai)(zai)與(yu)思科的(de)(de)對抗以至(zhi)最后和解中(zhong)，在(zai)(zai)與(yu)3COM的(de)(de)合(he)資和合(he)作中(zhong)，在(zai)(zai)對李一男北(bei)京港灣公司(si)的(de)(de)收購(gou)中(zhong)，都體現了華(hua)(hua)為(wei)(wei)對競爭對手或者合(he)作伙伴的(de)(de)理(li)性把握。
華為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)理性還(huan)表現(xian)為(wei)(wei)企業(ye)對員工的(de)(de)(de)(de)基(ji)本態度(du)。《華為(wei)(wei)基(ji)本法(fa)》明確指出：華為(wei)(wei)絕大(da)多數員工是愿意負責(ze)和愿意合(he)作的(de)(de)(de)(de)，是高度(du)自(zi)尊和有強(qiang)烈成就(jiu)欲望的(de)(de)(de)(de)。華為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)一假(jia)設，充(chong)分(fen)肯定了企業(ye)與員工之間是合(he)作關系，而(er)不(bu)是對立關系，這(zhe)是華為(wei)(wei)形成強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)向心力(li)和隊(dui)伍凝聚(ju)力(li)的(de)(de)(de)(de)根本。
啟示之四：低調
華為(wei)的(de)(de)低調(diao)是(shi)出了(le)名(ming)的(de)(de)。過去的(de)(de)若干年，任(ren)正非從來(lai)沒有接受任(ren)何媒體(ti)的(de)(de)采訪(fang)，為(wei)此他(ta)得(de)到(dao)了(le)眾(zhong)多媒體(ti)記者的(de)(de)非議，這樣的(de)(de)定力是(shi)一般企(qi)業(ye)家(jia)做不(bu)到(dao)的(de)(de)。任(ren)正非對員工說(shuo)：國(guo)家(jia)的(de)(de)事國(guo)家(jia)管，政(zheng)府的(de)(de)事政(zheng)府管，我(wo)們把企(qi)業(ye)依法經營(ying)好(hao)(hao)就行(xing)了(le)。他(ta)還告誡員工：媒體(ti)有媒體(ti)自身的(de)(de)運作規律，他(ta)說(shuo)你(ni)好(hao)(hao)你(ni)就好(hao)(hao)了(le)？我(wo)們要安安靜(jing)靜(jing)的(de)(de)，做好(hao)(hao)我(wo)們自己的(de)(de)事情！
企業(ye)(ye)的(de)低調，實際上是這(zhe)個(ge)企業(ye)(ye)的(de)內在文化的(de)外在反映；做(zuo)人的(de)低調，其(qi)實是那種大(da)智若愚的(de)至高境(jing)界(jie)。低調不是裝出來的(de)，低調是需要(yao)勇氣(qi)的(de)，低調是內部做(zuo)實的(de)需要(yao)。其(qi)實，媒體(ti)在很多(duo)情況(kuang)下(xia)，對(dui)(dui)勝利者大(da)唱贊歌，對(dui)(dui)失(shi)敗者落(luo)井下(xia)石(shi)。我(wo)想，這(zhe)是任正(zheng)非(fei)不接(jie)受采訪、保(bao)持華為低調的(de)自我(wo)認識吧(ba)！據說(shuo)有一年(nian)，廣東(dong)省(sheng)的(de)一名主(zhu)要(yao)領導請任正(zheng)非(fei)等一些企業(ye)(ye)家吃飯，對(dui)(dui)任正(zheng)非(fei)說(shuo)要(yao)把(ba)華為樹(shu)立為廣東(dong)的(de)榜(bang)樣，任正(zheng)非(fei)連(lian)忙說(shuo)：領導請吃飯我(wo)感到非(fei)常榮幸，榜(bang)樣就不要(yao)樹(shu)了，榜(bang)樣一樹(shu)，華為就垮了！
華(hua)(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)低調(diao)(diao)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)表(biao)現在對媒體上(shang)，但(dan)是，華(hua)(hua)為(wei)(wei)在與政府的(de)(de)溝(gou)通(tong)(tong)方面，專(zhuan)門設立(li)了政府關系部，負(fu)責(ze)與政府的(de)(de)溝(gou)通(tong)(tong)；華(hua)(hua)為(wei)(wei)參加的(de)(de)無(wu)論是國內還是國際上(shang)的(de)(de)每次展會，都能做到高規格布展、高水平亮(liang)相。華(hua)(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)低調(diao)(diao)，與其他民營企業的(de)(de)高調(diao)(diao)，恰(qia)好成為(wei)(wei)鮮明對照。有的(de)(de)民企老板恨不能天天上(shang)電視，時(shi)時(shi)見(jian)(jian)記(ji)者(zhe)，甚至(zhi)把(ba)一份成績(ji)夸大成十份。君不見(jian)(jian)，多少企業家走上(shang)這條路(lu)之后，受制于上(shang)上(shang)下下的(de)(de)政治約束，左右了企業的(de)(de)發展。
啟(qi)示之五：胸懷
華為(wei)的(de)胸懷(huai)(huai)是(shi)博(bo)大(da)的(de)，可(ke)以接(jie)納五(wu)大(da)洲的(de)各種膚色、不同國度、不同語言(yan)的(de)員工(gong)；任正非的(de)胸懷(huai)(huai)是(shi)博(bo)大(da)的(de)，可(ke)以接(jie)受背棄(qi)自己的(de)員工(gong)，可(ke)以忍(ren)受媒體的(de)猜疑和非議。華為(wei)的(de)博(bo)大(da)胸懷(huai)(huai)，它(ta)是(shi)任正非所(suo)創造(zao)的(de)。
任正非(fei)(fei)是個偉(wei)大的(de)企業家。偉(wei)大的(de)企業家之所(suo)以偉(wei)大，是因(yin)為(wei)企業家所(suo)擁有(you)的(de)博大胸懷。華為(wei)是任正非(fei)(fei)創辦(ban)的(de)民營企業，但是，任正非(fei)(fei)僅僅持有(you)華為(wei)1.42%的(de)股份。這(zhe)正是華為(wei)對員工的(de)利益共同(tong)體(ti)(ti)到命(ming)運共同(tong)體(ti)(ti)的(de)具(ju)體(ti)(ti)體(ti)(ti)現。財富生不(bu)帶(dai)來，死(si)不(bu)帶(dai)去，你必須樹立(li)這(zhe)樣的(de)財富觀，才能贏得(de)一批拋頭顱、灑熱血的(de)跟隨(sui)者，一起跟隨(sui)你完成你的(de)事業。
當年李一(yi)男(nan)辭職創業(ye)，任正非不僅兌現(xian)了李一(yi)男(nan)在華(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)股份(fen)1000多萬元，4年以后，當華(hua)為(wei)(wei)收(shou)購北京港(gang)灣的(de)(de)(de)時候(hou)，任正非依然敞(chang)開胸(xiong)懷(huai)，歡(huan)迎李一(yi)男(nan)回到(dao)華(hua)為(wei)(wei)。中(zhong)國人的(de)(de)(de)毛病，對(dui)敵人是可以容忍(ren)的(de)(de)(de)，甚(shen)至可以放下刀*坐到(dao)談判桌上；但是對(dui)背棄自己的(de)(de)(de)叛(pan)徒，往(wang)往(wang)會掄起棍棒(bang)一(yi)陣亂打(da)，殺死(si)為(wei)(wei)快(kuai)。任正非的(de)(de)(de)不計前嫌(xian)，從(cong)華(hua)為(wei)(wei)事業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)高度(du)去認識(shi)人才(cai)，接(jie)受(shou)人才(cai)，這是何等的(de)(de)(de)胸(xiong)懷(huai)？
企業(ye)(ye)做到(dao)一定規(gui)模，就(jiu)已經不是你(ni)(ni)自己的(de)了，它(ta)就(jiu)成(cheng)了社會的(de)一個(ge)組成(cheng)部(bu)分(fen)。要想把這一事業(ye)(ye)發(fa)揚光大，作為老板就(jiu)要發(fa)自內心地把員工(gong)當成(cheng)你(ni)(ni)的(de)事業(ye)(ye)同盟者(zhe)，否(fou)則，真正堵*眼、炸碉堡的(de)關(guan)鍵時(shi)刻到(dao)來的(de)時(shi)候，沒有哪個(ge)員工(gong)會去送死(si)。而事業(ye)(ye)受阻，也(ye)往(wang)往(wang)就(jiu)發(fa)生(sheng)在幾個(ge)關(guan)鍵關(guan)頭。這樣(yang)的(de)境(jing)界，這樣(yang)的(de)胸懷，并不是每個(ge)人都具(ju)備(bei)的(de)，也(ye)不是每個(ge)老板都具(ju)備(bei)的(de)！
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