對于做銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)到(dao)(dao)底什么(me)(me)決(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)(le)我們產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。因(yin)為你(ni)(ni)去銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)當中，你(ni)(ni)會(hui)發(fa)現所有(you)(you)客(ke)戶(hu)都會(hui)覺得你(ni)(ni)產(chan)品(pin)(pin)貴，然后(hou)貴這個(ge)概念(nian)(nian)(nian)呢(ni)它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)(nian)(nian)，它(ta)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)(nian)(nian)。解決(jue)(jue)貴當然有(you)(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法可(ke)以來做解決(jue)(jue)貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這么(me)(me)一(yi)(yi)(yi)些意義哈，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在這里呢(ni)，你(ni)(ni)首先要(yao)具備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)觀念(nian)(nian)(nian)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)到(dao)(dao)底什么(me)(me)決(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)(le)你(ni)(ni)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，對吧？那(nei)(nei)么(me)(me)很多(duo)說，哎，這個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)值決(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)(le)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。那(nei)(nei)我再(zai)問一(yi)(yi)(yi)句啊，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)決(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)(le)你(ni)(ni)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值什么(me)(me)決(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)(le)價(jia)(jia)(jia)(jia)值。有(you)(you)些會(hui)說哈可(ke)能是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)工藝，可(ke)能是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)物流啊餐館啊售(shou)后(hou)啊服務啊等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)啊，這一(yi)(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)(le)它(ta)本身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值。那(nei)(nei)我想(xiang)再(zai)問大大家一(yi)(yi)(yi)句這些價(jia)(jia)(jia)(jia)值對于我們客(ke)戶(hu)來說有(you)(you)用(yong)嗎？客(ke)戶(hu)希望擁有(you)(you)這些價(jia)(jia)(jia)(jia)值，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他一(yi)(yi)(yi)點都不想(xiang)為他買單，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這樣子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)我們再(zai)來看到(dao)(dao)哈，到(dao)(dao)底什么(me)(me)決(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)(le)價(jia)(jia)(jia)(jia)值經常(chang)也聽到(dao)(dao)聽到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)些段子，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說這個(ge)女明(ming)星長(chang)得再(zai)好看，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)她(ta)在家里連碗都不洗(xi)，對我們來說有(you)(you)用(yong)嗎？
沒有(you)用(yong)哈，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)很多(duo)的(de)(de)(de)很多(duo)的(de)(de)(de)男士(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)開(kai)始(shi)評論，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是說這(zhe)個(ge)(ge)呃(e)女(nv)明(ming)星不(bu)給力(li)啊呃(e)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)開(kai)始(shi)說這(zhe)個(ge)(ge)女(nv)明(ming)星拿著是沒有(you)用(yong)的(de)(de)(de)哈，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)提到這(zhe)個(ge)(ge)用(yong)字。那(nei)我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)從運用(yong)出發，對(dui)(dui)于每個(ge)(ge)人來說，他(ta)(ta)肯定(ding)(ding)有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)用(yong)法，對(dui)(dui)不(bu)對(dui)(dui)？那(nei)這(zhe)個(ge)(ge)是由什么決(jue)定(ding)(ding)呢？這(zhe)個(ge)(ge)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是由需(xu)(xu)求決(jue)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)是所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)消費(fei)者不(bu)是因為他(ta)(ta)是一(yi)雙(shuang)鞋(xie)(xie)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會買(mai)這(zhe)雙(shuang)鞋(xie)(xie)，對(dui)(dui)不(bu)對(dui)(dui)？他(ta)(ta)是一(yi)定(ding)(ding)是因為他(ta)(ta)穿(chuan)著好(hao)看，他(ta)(ta)穿(chuan)著能搭配這(zhe)身衣服，他(ta)(ta)穿(chuan)著更(geng)有(you)面(mian)子，所(suo)(suo)以說他(ta)(ta)愿意(yi)去買(mai)這(zhe)雙(shuang)鞋(xie)(xie)，這(zhe)里呢就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)過多(duo)的(de)(de)(de)追溯需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)這(zhe)些呃(e)層級(ji)了，反正就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是我(wo)們(men)一(yi)定(ding)(ding)要有(you)一(yi)個(ge)(ge)認(ren)知的(de)(de)(de)是需(xu)(xu)求決(jue)定(ding)(ding)了價(jia)(jia)值，不(bu)是說他(ta)(ta)決(jue)定(ding)(ding)了他(ta)(ta)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)價(jia)(jia)格(ge)，對(dui)(dui)吧？那(nei)所(suo)(suo)以說客戶(hu)買(mai)的(de)(de)(de)東西，客戶(hu)花(hua)的(de)(de)(de)錢不(bu)花(hua)在我(wo)們(men)產品(pin)本身上(shang)了，而是花(hua)在他(ta)(ta)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求上(shang)了，是他(ta)(ta)想(xiang)要的(de)(de)(de)這(zhe)份生(sheng)活。
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