經常(chang)會遇見這(zhe)類(lei)客戶,沒有明確的購買欲望,但是也不拒絕,不想(xiang)繼續聊就開始敷(fu)衍說(shuo)知道了,但是每次有優惠活(huo)動,你發給他(ta)信息的時(shi)(shi)(shi)候,又總是想(xiang)繼續砍價,在(zai)面對這(zhe)類(lei)客戶的時(shi)(shi)(shi)候,一定不要(yao)跟(gen)著他(ta)們的節奏走,最好的方(fang)法(fa)就是要(yao)學會打感情牌,那么這(zhe)個感情牌怎么打?晚上的時(shi)(shi)(shi)候可以真情輸出。張總這(zhe)么晚打擾您(nin),還請您(nin)多見諒,之前聯系您(nin)多次,想(xiang)再約您(nin)看(kan)(kan)看(kan)(kan),覺得您(nin)還是在(zai)有顧慮,不知道您(nin)的問(wen)題(ti)在(zai)哪(na)?
對于一個敬業的(de)銷(xiao)售(shou)來說,任何(he)有(you)希(xi)望(wang)的(de)客(ke)(ke)戶,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)都會(hui)(hui)極力爭取,也許不能確(que)定您(nin)最終是否會(hui)(hui)選擇(ze)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men),但是請從我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)認真(zhen)負責(ze)的(de)態(tai)度上原諒我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一直打(da)擾您(nin),如果您(nin)有(you)其他的(de)選擇(ze)或者對產品還有(you)疑問,請您(nin)直接跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說,站在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)角度,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)盡全(quan)力幫(bang)您(nin)解決問題,希(xi)望(wang)您(nin)能夠(gou)指出您(nin)的(de)這(zhe)個擔心點(dian)到底在哪(na)兒(er)?這(zhe)樣輸出之后,大多(duo)客(ke)(ke)客(ke)(ke)戶說出真(zhen)實(shi)的(de)想法,解決后就離成交不遠了。
轉載://citymember.cn/zixun_detail/125293.html