老師如何(he)快速的(de)把(ba)陌生人變成(cheng)客戶呢？這個問(wen)題(ti)也(ye)很好(hao)，在(zai)保險公司的(de)話，我(wo)們都(dou)(dou)提倡的(de)是展業要(yao)生活化。也(ye)就是你今天(tian)出(chu)去吃碗面，你可(ke)能同(tong)桌(zhuo)他都(dou)(dou)不是你的(de)潛(qian)在(zai)客戶。那這個時候(hou)要(yao)主動(dong)的(de)進行聊天(tian)聊一下他是做(zuo)什么(me)工(gong)作的(de)，你是做(zuo)什么(me)工(gong)作的(de)？
我還(huan)有(you)一個(ge)印(yin)象非常深刻(ke)的(de)(de)。當時我還(huan)在做客戶經理，那個(ge)時候我就(jiu)(jiu)打了一個(ge)滴(di)滴(di)車，滴(di)滴(di)車那個(ge)司機(ji)，我就(jiu)(jiu)問(wen)他，哎，平時是(shi)不是(shi)兼(jian)職跑滴(di)滴(di)，他說(shuo)是(shi)的(de)(de)，他自己還(huan)有(you)一個(ge)公(gong)司。那這個(ge)時候呢(ni)，我就(jiu)(jiu)跟他說(shuo)到了我是(shi)做什么工作的(de)(de)。然后他就(jiu)(jiu)說(shuo)他這邊正好(hao)有(you)朋友也有(you)一些(xie)(xie)需求(qiu)，那個(ge)正好(hao)就(jiu)(jiu)促(cu)成了這個(ge)單子(zi)。當然這是(shi)非常湊巧的(de)(de)一些(xie)(xie)事情。我們不是(shi)每一個(ge)陌生(sheng)人都(dou)有(you)可(ke)能(neng)成為你(ni)的(de)(de)準客戶。當是(shi)你(ni)把展業生(sheng)活化了以后呢(ni)，隨(sui)時遇到陌生(sheng)人主動(dong)的(de)(de)和人交(jiao)流和交(jiao)際。那這個(ge)時候就(jiu)(jiu)能(neng)增加我們獲得客戶的(de)(de)可(ke)能(neng)性了。
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