讓你(ni)爽到尖叫的(de)三招必殺技，招招成交。
第一招，假定(ding)(ding)成交法。不(bu)問(wen)客戶(hu)買不(bu)買，直(zhi)(zhi)接問(wen)買什(shen)么。比如可以問(wen)想要(yao)一個漢堡還是兩個，要(yao)不(bu)要(yao)加香(xiang)腸，香(xiang)腸要(yao)不(bu)要(yao)切開，讓(rang)客戶(hu)跳過買不(bu)買這個決定(ding)(ding)，不(bu)要(yao)讓(rang)他(ta)糾結來糾結去，直(zhi)(zhi)接進入(ru)到買什(shen)么的決策。
第二招，yes定(ding)律。讓(rang)客戶重復(fu)說是，三次以(yi)上，達成(cheng)交易(yi)率更(geng)高。比(bi)如可以(yi)問(wen)(wen)(wen)客戶，讓(rang)父(fu)母(mu)(mu)更(geng)健康要(yao)不要(yao)？誰會說不要(yao)。然后(hou)再問(wen)(wen)(wen)一(yi)頓飯錢讓(rang)父(fu)母(mu)(mu)的身體好值(zhi)不值(zhi)？肯定(ding)值(zhi)，連續(xu)問(wen)(wen)(wen)幾個客戶，必然說是，達成(cheng)交易(yi)自然也是必然。
第三招，對(dui)標。與高端(duan)品牌對(dui)標，突顯出(chu)你的(de)產品的(de)性價(jia)比，促進(jin)客戶下定決(jue)心(xin)。比如可以(yi)說(shuo)姐這(zhe)件(jian)襯衫和gucci的(de)同(tong)款面料相同(tong)，只(zhi)是(shi)工藝略(lve)差，gucci要(yao)2萬，但(dan)是(shi)這(zhe)件(jian)只(zhi)需要(yao)2000，穿上(shang)之(zhi)后那必須買，一定要(yao)買，因(yin)為感覺上(shang)就是(shi)賺到(dao)了(le)。
運用這(zhe)(zhe)三招，銷售業績一定(ding)猛增，假(jia)設成交(jiao)法是通(tong)過(guo)假(jia)定(ding)客戶(hu)已經成交(jiao)了(le)，而直接進(jin)入到交(jiao)易細節(jie)，避開了(le)是否成交(jiao)這(zhe)(zhe)一障礙。yes定(ding)律是通(tong)過(guo)讓客戶(hu)重復(fu)肯定(ding)來(lai)(lai)達成引導。那么對標(biao)法是通(tong)過(guo)跟知(zhi)名高端品牌來(lai)(lai)做(zuo)對比(bi)，凸顯出產品的性價(jia)比(bi)，激發出客戶(hu)的購買欲望。
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