在成交的(de)關鍵時(shi)(shi)刻(ke)，當客戶(hu)有顧(gu)慮，顧(gu)慮的(de)核心(xin)(xin)點是擔心(xin)(xin)產品(pin)質量，那(nei)這(zhe)個時(shi)(shi)候應該(gai)怎么辦？話(hua)術應該(gai)怎么說？如(ru)果產品(pin)有18項(xiang)核心(xin)(xin)功能(neng)(neng)優勢，那(nei)這(zhe)個時(shi)(shi)候要不(bu)要把(ba)這(zhe)18項(xiang)功能(neng)(neng)，從頭到(dao)尾(wei)的(de)用半個小時(shi)(shi)的(de)時(shi)(shi)間(jian)，再去給客戶(hu)講一遍，*不(bu)能(neng)(neng)浪費這(zhe)樣的(de)時(shi)(shi)間(jian)。成交的(de)關鍵時(shi)(shi)刻(ke)，所有的(de)努(nu)力都要往成交上推(tui)進(jin)，不(bu)能(neng)(neng)錯過成交最(zui)好的(de)時(shi)(shi)機(ji)和(he)火(huo)候。
所(suo)(suo)以可以從你的(de)(de)(de)(de)產品優(you)勢當中，選(xuan)擇(ze)出1項(xiang)到2項(xiang)，把產品的(de)(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)(dian)，轉(zhuan)化為(wei)客(ke)戶(hu)真正所(suo)(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)買點(dian)(dian)，那什(shen)么是(shi)(shi)(shi)賣(mai)點(dian)(dian)？賣(mai)點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)產品的(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)點(dian)(dian)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)買點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)所(suo)(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)利益(yi)點(dian)(dian)和好處，同(tong)樣是(shi)(shi)(shi)一個(ge)問題，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)說法(fa)不同(tong)，出發點(dian)(dian)不同(tong)，帶給客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)印象和結果，自然就會不同(tong)，當把賣(mai)點(dian)(dian)轉(zhuan)變(bian)為(wei)買點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)時候，這個(ge)買點(dian)(dian)能(neng)夠讓客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)內心有所(suo)(suo)觸動，就在這個(ge)關鍵(jian)時刻(ke)產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)成交點(dian)(dian)，讓客(ke)戶(hu)能(neng)夠快速(su)下定(ding)決心跟你成交。
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