為(wei)什么多(duo)問(wen)一句(ju)就(jiu)能夠錯失(shi)成交？在成交的(de)(de)關鍵點一句(ju)廢話都(dou)不(bu)能有(you)，這個(ge)時候所有(you)的(de)(de)努(nu)力，所有(you)的(de)(de)環(huan)節都(dou)要(yao)往成交上(shang)推進，尤(you)其不(bu)能用問(wen)的(de)(de)語(yu)氣，不(bu)但不(bu)能問(wen)，而且連問(wen)詢(xun)的(de)(de)眼神都(dou)不(bu)能有(you)，因為(wei)你(ni)提出的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)會引發客戶(hu)的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，你(ni)問(wen)詢(xun)的(de)(de)眼神會讓客戶(hu)遲(chi)疑。比如(ru)當(dang)你(ni)問(wen)客戶(hu)，王總您看(kan)方(fang)案上(shang)您還有(you)什么問(wen)題(ti)(ti)嗎？
那這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候你(ni)就會引導客(ke)戶(hu)(hu)去想，我在(zai)方(fang)案上還(huan)有什么問題(ti)？或(huo)者當(dang)你(ni)問客(ke)戶(hu)(hu)王總(zong)，您(nin)(nin)現在(zai)定嗎？那客(ke)戶(hu)(hu)就會考(kao)慮我現在(zai)是(shi)定還(huan)是(shi)不定？這(zhe)(zhe)時(shi)候需要多用(yong)肯定的語(yu)氣(qi)。如果你(ni)肯定的跟客(ke)戶(hu)(hu)說，王總(zong)您(nin)(nin)看一(yi)下合同(tong)，我給您(nin)(nin)承諾(nuo)的所有的售后服務(wu)都給您(nin)(nin)添寫在(zai)合同(tong)上了，您(nin)(nin)確認一(yi)下，沒有問題(ti)的話，直(zhi)接(jie)(jie)簽字就可(ke)以了。當(dang)你(ni)用(yong)肯定的語(yu)氣(qi)，相當(dang)于是(shi)在(zai)給客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)種(zhong)潛意識成(cheng)交的行動指令，直(zhi)接(jie)(jie)引導客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)交。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125369.html
