銷售報(bao)價(jia)(jia)一(yi)定要(yao)會(hui)玩數(shu)字游戲,今(jin)(jin)天(tian)的(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)策(ce)略就能讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)砍(kan)價(jia)(jia)時有(you)更多(duo)贏的(de)(de)感覺。比(bi)如你(ni)的(de)(de)成交(jiao)價(jia)(jia)是(shi)100,那么你(ni)第(di)一(yi)次(ci)(ci)報(bao)價(jia)(jia)就要(yao)不加思索(suo)的(de)(de)告訴客(ke)戶(hu)(hu)(hu),目前我們(men)對外的(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)*能給到135。但如果你(ni)能這(zhe)兩天(tian)定的(de)(de)話,他現在(zai)還(huan)有(you)一(yi)個不錯的(de)(de)補(bu)貼政策(ce)。然(ran)后沉默等待客(ke)戶(hu)(hu)(hu)主動問你(ni)能補(bu)貼多(duo)少。接著你(ni)爽快的(de)(de)來一(yi)次(ci)(ci)大幅(fu)度的(de)(de)降價(jia)(jia),直接降到115,以此來表明我們(men)的(de)(de)真(zhen)心。接著客(ke)戶(hu)(hu)(hu)如果再砍(kan)價(jia)(jia),你(ni)就可(ke)(ke)以問問客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)不是(shi)今(jin)(jin)天(tian)就能定,還(huan)需不需要(yao)跟家人再商量。如果客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說可(ke)(ke)以定,你(ni)就假裝(zhuang)算一(yi)算后再降到105。
來展現我(wo)(wo)們渴(ke)望(wang)簽單的(de)(de)(de)(de)決心。接著客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)還(huan)砍價(jia)(jia)或(huo)者猶豫不(bu)決時(shi),你就面(mian)露難色(se)的(de)(de)(de)(de)問(wen)問(wen)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu),您急不(bu)急?不(bu)急的(de)(de)(de)(de)話(hua),能不(bu)能多(duo)給我(wo)(wo)點(dian)時(shi)間,我(wo)(wo)再(zai)去(qu)爭取一(yi)下。同時(shi)提(ti)出新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)要求,讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)在購買后(hou)(hou),如果覺(jue)(jue)得產品不(bu)錯(cuo),就幫忙發(fa)(fa)個朋友圈,再(zai)介紹點(dian)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)。然后(hou)(hou)你再(zai)給出最后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)底價(jia)(jia)100。或(huo)許聰明(ming)的(de)(de)(de)(de)人已經(jing)發(fa)(fa)現了這(zhe)些數字背(bei)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)規律,就是每一(yi)次的(de)(de)(de)(de)降(jiang)(jiang)價(jia)(jia)實際上(shang)(shang)是上(shang)(shang)一(yi)次降(jiang)(jiang)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)2分之1。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)降(jiang)(jiang)價(jia)(jia)策略會讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)清晰的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)到我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)利(li)潤空間在被(bei)他不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)打壓。最后(hou)(hou)我(wo)(wo)們被(bei)壓得無路(lu)可退,他才會心滿意足。銷售的(de)(de)(de)(de)談判要讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)感覺(jue)(jue)到他在贏,你才算是真(zhen)的(de)(de)(de)(de)贏。一(yi)定要記住,每一(yi)次的(de)(de)(de)(de)降(jiang)(jiang)價(jia)(jia)都要讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)拿條(tiao)件來交換談判,他始終還(huan)是籌碼和籌碼的(de)(de)(de)(de)交換。不(bu)找客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)要條(tiao)件,你的(de)(de)(de)(de)降(jiang)(jiang)價(jia)(jia)就會被(bei)當成理所應當,毫無意義。
轉載://citymember.cn/zixun_detail/125377.html