要成為*的銷售，必須養(yang)成三個成功習慣。
第(di)一個好習(xi)慣，持續學習(xi)，使自己變得(de)卓越。*銷售(shou)(shou)賣自己，二流(liu)銷售(shou)(shou)賣服(fu)務，三(san)流(liu)銷售(shou)(shou)賣產(chan)品(pin)(pin)，四(si)流(liu)銷售(shou)(shou)賣價(jia)格，市(shi)場(chang)上同類(lei)的產(chan)品(pin)(pin)千千萬，客戶為(wei)什么一定要選擇(ze)你，他(ta)(ta)選擇(ze)的單純是產(chan)品(pin)(pin)？不是，他(ta)(ta)選擇(ze)的是你。
第(di)(di)(di)二個(ge)好習慣，持續跟(gen)(gen)蹤(zong)客(ke)戶(hu)，使客(ke)戶(hu)信(xin)任你。銷售不(bu)跟(gen)(gen)蹤(zong)，到(dao)頭一(yi)(yi)場空，想(xiang)要(yao)(yao)(yao)做好銷售，客(ke)戶(hu)跟(gen)(gen)蹤(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)必(bi)備的(de)(de)修(xiu)煉技能，要(yao)(yao)(yao)知道只有百(bai)(bai)分之一(yi)(yi)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)在電話當(dang)中完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，百(bai)(bai)分之二的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)在第(di)(di)(di)一(yi)(yi)次(ci)接(jie)洽后完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，百(bai)(bai)分之三的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)在第(di)(di)(di)一(yi)(yi)次(ci)跟(gen)(gen)蹤(zong)后完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，百(bai)(bai)分之五的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)在第(di)(di)(di)二次(ci)跟(gen)(gen)蹤(zong)后完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，百(bai)(bai)分之十(shi)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)在第(di)(di)(di)三次(ci)跟(gen)(gen)蹤(zong)后完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)百(bai)(bai)分之八(ba)十(shi)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)在第(di)(di)(di)四(si)次(ci)到(dao)第(di)(di)(di)十(shi)一(yi)(yi)次(ci)跟(gen)(gen)蹤(zong)后完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，所以跟(gen)(gen)蹤(zong)真的(de)(de)很重要(yao)(yao)(yao)。
第(di)三個好習慣，持續探聽客(ke)戶(hu)(hu)需求，真正走到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)心里。一定要(yao)學會為客(ke)戶(hu)(hu)創造需要(yao)的價(jia)值，持續挖掘客(ke)戶(hu)(hu)深層次的需求，站在客(ke)戶(hu)(hu)的立場和角度(du)考慮(lv)問題，那么(me)對待(dai)(dai)老客(ke)戶(hu)(hu)要(yao)坦誠，對待(dai)(dai)新客(ke)戶(hu)(hu)要(yao)熱情，對待(dai)(dai)急客(ke)要(yao)速度(du)，對待(dai)(dai)大客(ke)戶(hu)(hu)要(yao)有品味(wei)，對待(dai)(dai)小客(ke)戶(hu)(hu)要(yao)注重他關心的利益。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125399.html
