當客戶說產品(pin)貴(gui)，教你四招一定能破(po)解(jie)。
第一步(bu)，注意(yi)報價的(de)順(shun)序。一定要(yao)(yao)先價值后(hou)價格(ge)(ge)，一定要(yao)(yao)先把自己產品的(de)優點、核心賣點、給客(ke)戶帶來的(de)利益點充分(fen)介(jie)紹清(qing)楚，判斷住客(ke)戶有購買意(yi)向(xiang)，然(ran)后(hou)再(zai)報出(chu)價格(ge)(ge)。
第二步，一(yi)定要(yao)注意產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)(shao)的順序。一(yi)定要(yao)先(xian)介(jie)紹(shao)(shao)高價產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，再介(jie)紹(shao)(shao)低(di)價產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，因為先(xian)介(jie)紹(shao)(shao)貴的產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，就算客戶不買貴的產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，客戶也會感覺到接下來的產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)價格相對(dui)較低(di)，從而會選擇購買。
第三(san)步，創造稀缺氣氛。物以稀為(wei)貴，要讓(rang)客戶(hu)感(gan)受(shou)到，他要買(mai)的產品的數量(liang)越(yue)來(lai)越(yue)少，而當他感(gan)覺到產品越(yue)來(lai)越(yue)少的時候，他通常愿意付出更高(gao)的價格。
第四步，一定要(yao)提升產(chan)品(pin)價值感(gan)。塑造品(pin)牌價值和(he)周(zhou)邊的環境(jing)形象，環境(jing)和(he)形象的包裝(zhuang)，會體現品(pin)牌的實力和(he)檔次(ci)，在客戶內心深(shen)處，品(pin)牌性的產(chan)品(pin)，如果價格高是(shi)理所(suo)當(dang)然的，因為(wei)具有高的產(chan)品(pin)價值和(he)高品(pin)質的售(shou)后服務。
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