做(zuo)銷售，千萬不(bu)要愛逼(bi)單，凡是(shi)讓你(ni)(ni)去(qu)把客(ke)戶(hu)(hu)(hu)逼(bi)死(si)的(de)(de)(de)人，*是(shi)害你(ni)(ni)的(de)(de)(de)人。因為(wei)那不(bu)是(shi)他(ta)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，他(ta)當(dang)然站著說(shuo)話不(bu)腰疼(teng)，但(dan)你(ni)(ni)真(zhen)的(de)(de)(de)去(qu)把客(ke)戶(hu)(hu)(hu)逼(bi)死(si)了，他(ta)就解(jie)釋說(shuo)，那不(bu)是(shi)意向客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，但(dan)萬一成功(gong)了，他(ta)又(you)來邀(yao)功(gong)說(shuo)你(ni)(ni)看(kan)吧，這(zhe)個單子全靠我(wo)兄(xiong)弟(di)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)又(you)不(bu)是(shi)導游拉(la)過來的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)干嘛非(fei)要把他(ta)們逼(bi)死(si)呢？所以下次當(dang)你(ni)(ni)嘗(chang)試成交失敗后，不(bu)妨先停一停，跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)走走心。王(wang)哥，我(wo)覺得(de)我(wo)得(de)先給您(nin)道個歉哈(ha)，我(wo)總是(shi)很(hen)(hen)積極(ji)的(de)(de)(de)推(tui)進。咱們這(zhe)次合作(zuo)，但(dan)好(hao)像(xiang)(xiang)沒有用心體會過您(nin)感(gan)感(gan)受(shou)，這(zhe)點我(wo)確確做(zuo)做(zuo)不(bu)不(bu)很(hen)(hen)很(hen)(hen)好(hao)。先成自(zi)責嘗(chang)試客(ke)戶(hu)(hu)(hu)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)防備，接著開始走心。王(wang)哥，我(wo)感(gan)覺您(nin)對(dui)咱們這(zhe)個產品(pin)呢整體還(huan)是(shi)比較滿意的(de)(de)(de)，但(dan)好(hao)像(xiang)(xiang)還(huan)是(shi)有一些擔心。具體的(de)(de)(de)呢我(wo)不(bu)是(shi)很(hen)(hen)清楚，所以我(wo)想問(wen)(wen)問(wen)(wen)不(bu)會是(shi)我(wo)哪里(li)做(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)好(hao)，惹(re)您(nin)生氣了吧。
中(zhong)國呢(ni)(ni)是(shi)個(ge)人情(qing)社會(hui)，當你開(kai)始責(ze)怪自(zi)己時，客(ke)戶(hu)就(jiu)會(hui)反過來安慰你說沒(mei)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)，怎么(me)會(hui)？你挺(ting)好(hao)的(de)(de)，在得(de)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)認可呢(ni)(ni)，立刻順勢做(zuo)人設，要(yao)(yao)不是(shi)我(wo)的(de)(de)問(wen)題，我(wo)就(jiu)放心(xin)(xin)了(le)哈。這句(ju)話是(shi)在暗示客(ke)戶(hu)，相對于(yu)成交(jiao)，我(wo)更在乎的(de)(de)是(shi)咱們之間的(de)(de)關(guan)系。那(nei)王哥(ge)，您看您這邊還有(you)(you)什(shen)(shen)(shen)么(me)需要(yao)(yao)跟(gen)我(wo)確(que)認的(de)(de)嗎？畢竟您遇到(dao)一個(ge)產(chan)品不容易(yi)，我(wo)遇到(dao)一個(ge)懂(dong)行又交(jiao)心(xin)(xin)的(de)(de)客(ke)戶(hu)也很難(nan)得(de)。所以你有(you)(you)什(shen)(shen)(shen)么(me)需要(yao)(yao)您直接跟(gen)我(wo)說，沒(mei)有(you)(you)什(shen)(shen)(shen)么(me)不好(hao)意思的(de)(de)哈。這里呢(ni)(ni)有(you)(you)一個(ge)小細(xi)節要(yao)(yao)提醒一下，不要(yao)(yao)問(wen)客(ke)戶(hu)還有(you)(you)什(shen)(shen)(shen)么(me)問(wen)題嗎？你這么(me)問(wen)，就(jiu)是(shi)逼(bi)著客(ke)戶(hu)去找你產(chan)品的(de)(de)問(wen)題，只(zhi)需要(yao)(yao)問(wen)問(wen)客(ke)戶(hu)，還有(you)(you)什(shen)(shen)(shen)么(me)需要(yao)(yao)跟(gen)我(wo)確(que)認的(de)(de)嗎？會(hui)讓客(ke)戶(hu)的(de)(de)心(xin)(xin)理默認，他(ta)已經確(que)認了(le)，就(jiu)買(mai)你家的(de)(de)產(chan)品。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125445.html
