有沒有一種(zhong)溝(gou)通習慣，可以幫(bang)助一個(ge)(ge)銷(xiao)售在十秒(miao)內迅速(su)的(de)(de)提升客戶(hu)(hu)對他(ta)的(de)(de)信任度(du)。哎，還真(zhen)的(de)(de)有，而且就九(jiu)個(ge)(ge)字(zi)(zi)。當你在前期破(po)冰和(he)后期與客戶(hu)(hu)砍(kan)價時，讓(rang)客戶(hu)(hu)完全的(de)(de)相信你，這(zhe)是(shi)(shi)我從一個(ge)(ge)理發店偷學來的(de)(de)技巧，我悄悄分享給你。這(zhe)九(jiu)個(ge)(ge)字(zi)(zi)呢分別(bie)(bie)(bie)是(shi)(shi)額，我想一想，您急(ji)不急(ji)。我給你舉個(ge)(ge)例子哈，大眾(zhong)都認為(wei)銷(xiao)冠(guan)一定有一張特別(bie)(bie)(bie)能說的(de)(de)嘴(zui)，但實際在銷(xiao)售中你會(hui)發現(xian)那(nei)些特別(bie)(bie)(bie)會(hui)說反應(ying)很快的(de)(de)銷(xiao)售會(hui)讓(rang)你覺得他(ta)們說的(de)(de)一切都是(shi)(shi)假的(de)(de)，他(ta)們不加思(si)索的(de)(de)回答，更(geng)會(hui)讓(rang)你覺得全是(shi)(shi)套路。
比如(ru)客(ke)(ke)戶(hu)問你(ni)(ni)(ni)*多(duo)少錢，你(ni)(ni)(ni)直(zhi)接報出(chu)底價(jia)(jia)兩千塊，客(ke)(ke)戶(hu)就會覺(jue)(jue)得(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)根本不是(shi)底價(jia)(jia)，你(ni)(ni)(ni)的(de)價(jia)(jia)格還有水(shui)分。但如(ru)果你(ni)(ni)(ni)用(yong)這(zhe)九個(ge)字放慢(man)節奏，額，我(wo)(wo)想一(yi)(yi)想，您急(ji)(ji)不急(ji)(ji)，客(ke)(ke)戶(hu)呢，肯(ken)定都會說不急(ji)(ji)。然后(hou)(hou)你(ni)(ni)(ni)過(guo)一(yi)(yi)會兒再報出(chu)來的(de)價(jia)(jia)格就會讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)(jue)得(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)次報的(de)價(jia)(jia)格真的(de)是(shi)底價(jia)(jia)。因為(wei)你(ni)(ni)(ni)思考過(guo)，你(ni)(ni)(ni)用(yong)心算過(guo)，我(wo)(wo)去理發(fa)師(shi)，讓(rang)理發(fa)師(shi)幫(bang)我(wo)(wo)設計個(ge)發(fa)型，只(zhi)要理發(fa)師(shi)脫口而出(chu)的(de)建議(yi)(yi)，我(wo)(wo)都會覺(jue)(jue)得(de)(de)(de)好難看(kan)。但同樣的(de)建議(yi)(yi)，他(ta)只(zhi)要說呃我(wo)(wo)想一(yi)(yi)想您急(ji)(ji)不急(ji)(ji)，然后(hou)(hou)我(wo)(wo)說不急(ji)(ji)，他(ta)思考一(yi)(yi)分鐘后(hou)(hou)給(gei)出(chu)的(de)建議(yi)(yi)，我(wo)(wo)就會覺(jue)(jue)得(de)(de)(de)他(ta)好用(yong)心，所(suo)以銷(xiao)售會說不是(shi)優勢，反而是(shi)特別能(neng)招(zhao)人(ren)懷疑的(de)點，所(suo)以慢(man)才(cai)是(shi)銷(xiao)售信任的(de)來源。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125468.html
