我身邊的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售高手都不(bu)(bu)愛逼單(dan)，甚至(zhi)他們還(huan)(huan)有點討厭逼單(dan)。今天給大家揭秘一(yi)(yi)(yi)下，他們不(bu)(bu)愛逼單(dan)的(de)(de)(de)(de)秘密，如(ru)何去欺(qi)騙客戶的(de)(de)(de)(de)大腦(nao)。對于他們來說，一(yi)(yi)(yi)個(ge)單(dan)子談到最后還(huan)(huan)要(yao)靠逼單(dan)，這(zhe)(zhe)本身就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)次失敗的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售經驗，有人想要(yao)吃碗面，你(ni)就(jiu)不(bu)(bu)要(yao)問他加不(bu)(bu)加個(ge)蛋(dan)，而是(shi)(shi)問他加一(yi)(yi)(yi)個(ge)蛋(dan)還(huan)(huan)是(shi)(shi)加兩個(ge)蛋(dan)。客戶覺得這(zhe)(zhe)個(ge)課程不(bu)(bu)錯(cuo)，你(ni)就(jiu)不(bu)(bu)要(yao)催他抓(zhua)緊報名，而是(shi)(shi)提醒(xing)客戶在后期(qi)學(xue)習時夜的(de)(de)(de)(de)第(di)七章(zhang)，有三個(ge)細節需要(yao)注(zhu)意(yi)，很多人學(xue)到這(zhe)(zhe)里呢都容易(yi)出錯(cuo)。客戶說這(zhe)(zhe)張(zhang)沙發感覺非常的(de)(de)(de)(de)好，你(ni)就(jiu)不(bu)(bu)要(yao)問他微信還(huan)(huan)是(shi)(shi)支付(fu)寶(bao)，而是(shi)(shi)直接問他的(de)(de)(de)(de)家庭住址，如(ru)果超出了你(ni)們的(de)(de)(de)(de)配送(song)范圍，你(ni)來給他們提前安排(pai)。
銷(xiao)售(shou)高手，永遠(yuan)不(bu)會(hui)(hui)問客戶(hu)買(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)？因為當客戶(hu)在(zai)買(mai)(mai)和不(bu)買(mai)(mai)之間猶豫徘(pai)徊時，永遠(yuan)選擇在(zai)考慮考慮。所以你要從開始就默認客戶(hu)已(yi)經答(da)應了(le)購(gou)買(mai)(mai)，如跟(gen)客戶(hu)聊一(yi)些買(mai)(mai)后(hou)的(de)(de)(de)細節(jie)，這(zhe)(zhe)就是(shi)假定成交。很多人會(hui)(hui)告訴(su)你這(zhe)(zhe)個(ge)方法沒啥用，他(ta)(ta)最討厭這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)。我(wo)告訴(su)你，那是(shi)因為他(ta)(ta)在(zai)看這(zhe)(zhe)個(ge)內容時，先把自己處(chu)于一(yi)個(ge)理性(xing)和挑刺(ci)的(de)(de)(de)狀態。但(dan)在(zai)現實生(sheng)活中，往往小姑娘幾句贊美，她(ta)就被迷得找不(bu)到北。我(wo)有個(ge)朋友(you)，真的(de)(de)(de)是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)朋友(you)哈，不(bu)是(shi)我(wo)哈。昨天呢他(ta)(ta)想去買(mai)(mai)件襯(chen)衣(yi)(yi)，但(dan)被銷(xiao)售(shou)一(yi)句，我(wo)把您這(zhe)(zhe)條新(xin)褲(ku)子的(de)(de)(de)褲(ku)腳也收(shou)一(yi)下，穿起來效果會(hui)(hui)更好(hao)。他(ta)(ta)嘿(hei)嘿(hei)的(de)(de)(de)答(da)應好(hao)呀(ya)好(hao)呀(ya)，好(hao)呀(ya)，回家(jia)后(hou)才(cai)發現，我(wo)不(bu)是(shi)去買(mai)(mai)襯(chen)衣(yi)(yi)的(de)(de)(de)嗎？這(zhe)(zhe)條褲(ku)子哪里來的(de)(de)(de)？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125473.html
