發消(xiao)息總是愛(ai)答不(bu)理，但客戶呢又不(bu)刪(shan)掉你，這樣的客戶怎么樣去跟進？先上話術再分(fen)析。
1、王哥，我(wo)總是問你考慮的怎么樣(yang)，卻沒(mei)有(you)好(hao)好(hao)的關心過你，您(nin)這個產品要的急不急。
2、王(wang)哥能(neng)不(bu)能(neng)合作呢？有(you)太(tai)多的(de)因素，除了產品的(de)質(zhi)量價格，緣分他其實(shi)也是一個問題。但如果最后我(wo)(wo)沒有(you)簽下這張單子(zi)，我(wo)(wo)不(bu)想是因為(wei)在跟進的(de)過(guo)程中，讓(rang)您覺得我(wo)(wo)不(bu)用心，不(bu)積極哈(ha)。
3、王哥，這個(ge)做銷(xiao)售啊，有時(shi)(shi)候就(jiu)挺尷尬(ga)的，跟著(zhu)緊(jin)呢怕您煩，跟的松呢又怕你想要(yao)在咨詢時(shi)(shi)往往習(xi)慣找了一些(xie)天天纏著(zhu)您的銷(xiao)售去簽單，這個(ge)度啊我一直(zhi)很難把握。
4、王哥，現在呢也不(bu)是很著急，我(wo)呢就(jiu)(jiu)盡量不(bu)要(yao)打(da)擾你(ni)。偶爾呢我(wo)會給您(nin)發一(yi)些(xie)*的(de)價(jia)格和產(chan)品作(zuo)為參考(kao)。我(wo)偶爾的(de)冒泡，就(jiu)(jiu)是想(xiang)讓您(nin)知(zhi)道老弟(di)隨時(shi)在等您(nin)哈(ha)。當您(nin)真的(de)要(yao)發車時(shi)，能(neng)第一(yi)時(shi)間通知(zhi)我(wo)上車就(jiu)(jiu)行。
分(fen)析一(yi)下，很多銷售在(zai)(zai)跟單時都忘(wang)了關心一(yi)下客戶的(de)采購進度。如果人家(jia)現在(zai)(zai)真的(de)不(bu)著(zhu)急(ji)，你總是(shi)不(bu)停的(de)問別人考慮的(de)如何呀？其實就是(shi)逼(bi)著(zhu)別人早點刪掉你。還有(you)多提供一(yi)些行業的(de)數據產品的(de)分(fen)析，競品的(de)調(diao)查，客戶可能(neng)沒有(you)回復你，但不(bu)意味著(zhu)客戶沒有(you)好好看你發(fa)的(de)信息。
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