邀(yao)約到店率(lv)很低，那話術肯定(ding)有(you)問(wen)題，銷售(shou)慣用的邀(yao)約話術是(shi)：楊哥(ge)，我(wo)們周末(mo)有(you)個(ge)活動，到時候價格有(you)優惠，你看有(you)沒有(you)時間過來(lai)。但客(ke)戶都(dou)會找(zhao)一個(ge)這(zhe)樣(yang)(yang)的借口，自己很忙，其實大家都(dou)明白，這(zhe)是(shi)客(ke)戶拒絕了一個(ge)借口，但銷售(shou)知道(dao)卻不(bu)敢說破，然而客(ke)戶找(zhao)借口不(bu)來(lai)，有(you)這(zhe)樣(yang)(yang)的三個(ge)原因(yin)：
一(yi)、主題選擇不(bu)合(he)理(li)，對客戶沒有(you)吸引力。
二、內容形式(shi)千篇一律，客戶覺得價值不大(da)。
三、客戶(hu)也(ye)很忙，只會為值得(de)的(de)事情付出時間。
所以(yi)在(zai)(zai)時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)戰場(chang)，找到客(ke)戶愿意(yi)付出時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)價(jia)值(zhi)，才(cai)是(shi)(shi)關鍵。以(yi)后在(zai)(zai)邀(yao)約客(ke)戶時(shi)(shi)，除(chu)了主題(ti)(ti)(ti)和內容再(zai)好(hao)好(hao)設計一下外，銷售(shou)還(huan)要(yao)表明價(jia)值(zhi)感，當客(ke)戶說忙(mang)的(de)(de)時(shi)(shi)候可(ke)以(yi)這樣(yang)來(lai)說：楊哥，我(wo)知(zhi)道(dao)你(ni)說忙(mang)是(shi)(shi)什么意(yi)思，是(shi)(shi)擔心問(wen)題(ti)(ti)(ti)得不到解決，來(lai)了也是(shi)(shi)白(bai)(bai)來(lai)對嗎？其(qi)實我(wo)邀(yao)請你(ni)過來(lai)，也是(shi)(shi)想幫你(ni)多爭取點福(fu)(fu)利，雖(sui)然形式上你(ni)可(ke)能不太接受，但只要(yao)能解決問(wen)題(ti)(ti)(ti)就是(shi)(shi)好(hao)事兒，我(wo)明白(bai)(bai)現在(zai)(zai)大家(jia)都很忙(mang)，但只要(yao)你(ni)過來(lai)，其(qi)他(ta)人(ren)有的(de)(de)政策你(ni)有，其(qi)他(ta)的(de)(de)沒有的(de)(de)，我(wo)都盡力幫你(ni)去(qu)解決，讓你(ni)白(bai)(bai)來(lai)一趟，我(wo)臉上也掛不住，所以(yi)楊哥別嫌麻(ma)煩，抽空過來(lai)一趟。客(ke)戶一聽有態度，還(huan)有福(fu)(fu)利，那他(ta)來(lai)的(de)(de)概率大大增加。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125492.html
