想要(yao)(yao)說(shuo)服那些牛皮哄(hong)哄(hong)的(de)(de)客(ke)戶(hu)就(jiu)一(yi)個原(yuan)則，你(ni)不要(yao)(yao)讓(rang)他覺(jue)得(de)(de)他是(shi)(shi)被(bei)說(shuo)服的(de)(de)，而是(shi)(shi)讓(rang)他覺(jue)得(de)(de)他是(shi)(shi)你(ni)人生的(de)(de)導師。我(wo)給(gei)你(ni)分享(xiang)話術思路，幫你(ni)用一(yi)張嘴(zui)說(shuo)服全世界任何(he)人。首先，分享(xiang)個非常*的(de)(de)觀點，成年人接(jie)受不了(le)任何(he)人的(de)(de)意(yi)見，沒(mei)有人喜歡被(bei)別人改變。所(suo)(suo)以(yi)為(wei)什么(me)你(ni)的(de)(de)客(ke)戶(hu)總是(shi)(shi)否定(ding)你(ni)的(de)(de)方(fang)案呢？因(yin)為(wei)你(ni)總是(shi)(shi)在強(qiang)(qiang)調(diao)我(wo)們這個方(fang)案多(duo)么(me)的(de)(de)好多(duo)么(me)的(de)(de)棒，多(duo)么(me)的(de)(de)能夠幫助你(ni)。你(ni)越強(qiang)(qiang)調(diao)你(ni)是(shi)(shi)對的(de)(de)，無(wu)意(yi)間就(jiu)會讓(rang)客(ke)戶(hu)覺(jue)得(de)(de)他好像是(shi)(shi)錯(cuo)的(de)(de)，你(ni)比他更厲(li)害，所(suo)(suo)以(yi)客(ke)戶(hu)呢就(jiu)會本能的(de)(de)帶著批判的(de)(de)眼光來看你(ni)的(de)(de)方(fang)案，想著法的(de)(de)給(gei)你(ni)挑刺，因(yin)為(wei)去(qu)否定(ding)別人，真(zhen)的(de)(de)是(shi)(shi)太爽了(le)，只(zhi)要(yao)(yao)能打(da)壓你(ni)的(de)(de)方(fang)案，就(jiu)會顯得(de)(de)我(wo)更厲(li)害。
所以你(ni)(ni)真的(de)(de)想(xiang)(xiang)(xiang)讓客(ke)戶(hu)接(jie)受你(ni)(ni)的(de)(de)方(fang)案(an)，你(ni)(ni)一(yi)定(ding)要告訴他(ta)，王總上次(ci)跟你(ni)(ni)交流(liu)時呢，你(ni)(ni)有(you)好(hao)幾個(ge)(ge)觀點，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)深受啟(qi)發。我(wo)(wo)(wo)們(men)覺得用在這(zhe)個(ge)(ge)方(fang)案(an)上，效果肯定(ding)會翻番，但(dan)還有(you)幾個(ge)(ge)地方(fang)呢？我(wo)(wo)(wo)們(men)不是(shi)理(li)解的(de)(de)很(hen)透(tou)，還想(xiang)(xiang)(xiang)找(zhao)(zhao)您再(zai)請(qing)教一(yi)下，你(ni)(ni)姿態一(yi)放低，客(ke)戶(hu)就(jiu)不想(xiang)(xiang)(xiang)再(zai)打壓你(ni)(ni)。你(ni)(ni)說(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)方(fang)案(an)中有(you)很(hen)多的(de)(de)思(si)路來自(zi)(zi)(zi)于他(ta)的(de)(de)啟(qi)發，他(ta)就(jiu)不想(xiang)(xiang)(xiang)再(zai)批判你(ni)(ni)，而是(shi)去自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)尋找(zhao)(zhao)亮點。你(ni)(ni)說(shuo)你(ni)(ni)想(xiang)(xiang)(xiang)請(qing)教他(ta)，他(ta)好(hao)為(wei)人師的(de)(de)心態就(jiu)會自(zi)(zi)(zi)動(dong)(dong)開啟(qi)。想(xiang)(xiang)(xiang)要方(fang)案(an)一(yi)把過，簡直是(shi)輕松(song)加自(zi)(zi)(zi)然(ran)。因為(wei)你(ni)(ni)讓他(ta)覺得這(zhe)個(ge)(ge)方(fang)案(an)不是(shi)銷售(shou)賣給(gei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)，而是(shi)我(wo)(wo)(wo)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)想(xiang)(xiang)(xiang)法，找(zhao)(zhao)個(ge)(ge)銷售(shou)落實而已，不是(shi)銷售(shou)賣，而是(shi)我(wo)(wo)(wo)自(zi)(zi)(zi)己買。記住，要想(xiang)(xiang)(xiang)說(shuo)服客(ke)戶(hu)，就(jiu)得讓他(ta)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)說(shuo)服，讓他(ta)把你(ni)(ni)的(de)(de)意見變成他(ta)的(de)(de)意見。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125496.html
