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中國企業培訓講師

客戶看到很多品牌,產品一樣,如何搞定客戶?

 
講師:李興靚 瀏覽次數:2284
 客戶看到很多品牌,說你們每家產品都一樣,如何搞定客戶?如果這個時候要去爭論和證明自己的產品好,很容易丟單,因為客戶對于這種自賣自夸的證明,很難聽進去,因為他還不知道自己該相信誰,所以這個時候先不要著急去推銷,先和客戶去建立聯系。 可以嘗試這樣來說:楊哥買東西肯定要貨比三家,多看看是好事兒,才能

客(ke)(ke)戶(hu)看到很多(duo)品(pin)牌,說你們每家(jia)產品(pin)都一樣,如(ru)何(he)搞定客(ke)(ke)戶(hu)?如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)時(shi)候要(yao)去(qu)爭論(lun)和證(zheng)明自(zi)己的(de)產品(pin)好,很容(rong)易丟單,因為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)于這(zhe)種自(zi)賣自(zi)夸的(de)證(zheng)明,很難聽進去(qu),因為(wei)他還不知道(dao)自(zi)己該相信誰(shui),所以這(zhe)個(ge)時(shi)候先不要(yao)著急去(qu)推銷,先和客(ke)(ke)戶(hu)去(qu)建立聯(lian)系。

可以嘗(chang)試這樣來說:楊(yang)哥(ge)買(mai)東(dong)西肯定(ding)要(yao)貨(huo)比三(san)家(jia),多看看是(shi)好事(shi)兒,才能確定(ding)自己想要(yao)的產(chan)品(pin),并且我(wo)的產(chan)品(pin)也(ye)不(bu)一定(ding)適合你,現(xian)在(zai)我(wo)先不(bu)談我(wo)的產(chan)品(pin),我(wo)給你說一下(xia)如何(he)區分產(chan)品(pin)的好壞,這樣你選東(dong)西也(ye)不(bu)怕(pa)被(bei)坑,我(wo)只有一個小要(yao)求,如果最(zui)后價格款(kuan)式都差不(bu)多的話(hua),楊(yang)哥(ge)請(qing)多考慮一下(xia)我(wo)的產(chan)品(pin)。客(ke)戶一聽(ting)這銷售說話(hua)實在(zai)。記住(zhu),取(qu)得信(xin)任比產(chan)品(pin)本身(shen)更(geng)重要(yao)。



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李興靚
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