遇到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)強(qiang)勢砍(kan)價(jia)(jia)(jia)(jia)，銷(xiao)售應該(gai)如何？面(mian)對(dui)很多銷(xiao)售的(de)(de)回復是(shi)，價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)已(yi)經(jing)是(shi)底(di)(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)了，不(bu)能再少了，就算你(ni)的(de)(de)底(di)(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)是(shi)真的(de)(de)，但只要一(yi)(yi)說(shuo)這句話(hua)，得到(dao)的(de)(de)結(jie)果(guo)都是(shi)繼續被客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)折磨(mo)，分享一(yi)(yi)個心(xin)理學(xue)的(de)(de)方(fang)法，幫你(ni)有利的(de)(de)反擊客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)砍(kan)價(jia)(jia)(jia)(jia)，先(xian)分析一(yi)(yi)下客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)砍(kan)價(jia)(jia)(jia)(jia)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)試探行為(wei)，在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)認知里，有大量的(de)(de)購物經(jing)驗(yan)證(zheng)明，他成(cheng)功(gong)的(de)(de)從(cong)銷(xiao)售信(xin)誓旦旦的(de)(de)底(di)(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)中，還省下過不(bu)少銀兩(liang)，所以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)壓(ya)根兒不(bu)信(xin)，如果(guo)銷(xiao)售只知道一(yi)(yi)味的(de)(de)去拒絕客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，而不(bu)去說(shuo)服(fu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，還想(xiang)把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)纏著不(bu)上走，當客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)耐(nai)心(xin)耗盡，丟單是(shi)必(bi)然的(de)(de)事兒。
所以下次你(ni)(ni)(ni)可(ke)以這(zhe)(zhe)(zhe)樣來說：楊哥，如果你(ni)(ni)(ni)覺得(de)我(wo)的(de)(de)(de)產品不(bu)(bu)(bu)值這(zhe)(zhe)(zhe)個價，我(wo)們(men)在這(zhe)(zhe)(zhe)兒耗也(ye)沒有任何意(yi)義，我(wo)給你(ni)(ni)(ni)講產品不(bu)(bu)(bu)同，你(ni)(ni)(ni)也(ye)聽不(bu)(bu)(bu)進去，其實(shi)品牌不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣，價格(ge)有差異(yi)，這(zhe)(zhe)(zhe)種事兒你(ni)(ni)(ni)見的(de)(de)(de)也(ye)多(duo)，我(wo)明白(bai)你(ni)(ni)(ni)其實(shi)怕買(mai)虧了(le)(le)，想砍(kan)砍(kan)價很正常，這(zhe)(zhe)(zhe)我(wo)理(li)解，但你(ni)(ni)(ni)已經砍(kan)到(dao)底價了(le)(le)，如果你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)嫌麻(ma)煩的(de)(de)(de)話(hua)，可(ke)以隨(sui)時過(guo)來看，我(wo)是(shi)否(fou)賣到(dao)你(ni)(ni)(ni)高價，價格(ge)不(bu)(bu)(bu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)，也(ye)不(bu)(bu)(bu)是(shi)我(wo)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)，而是(shi)成本定(ding)(ding)的(de)(de)(de)，現在生意(yi)不(bu)(bu)(bu)好做，能出貨(huo)我(wo)們(men)也(ye)就出了(le)(le)，所以楊哥不(bu)(bu)(bu)用(yong)再砍(kan)價了(le)(le)。當這(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)說，客(ke)戶收起砍(kan)刀的(de)(de)(de)概率，也(ye)會大大增加。記(ji)住，面對客(ke)戶的(de)(de)(de)砍(kan)價，不(bu)(bu)(bu)要(yao)去拒絕(jue)他，而要(yao)去說服(fu)他，這(zhe)(zhe)(zhe)樣你(ni)(ni)(ni)才更容易開單。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125503.html
