如何才(cai)能讓客(ke)(ke)(ke)戶有占便宜的(de)感覺(jue)？比如和客(ke)(ke)(ke)戶現(xian)在談(tan)(tan)到了一(yi)(yi)(yi)萬(wan)(wan)二，而(er)(er)客(ke)(ke)(ke)戶只給(gei)你一(yi)(yi)(yi)萬(wan)(wan)，而(er)(er)你的(de)底價(jia)(jia)是(shi)一(yi)(yi)(yi)萬(wan)(wan)一(yi)(yi)(yi)，這(zhe)種情況(kuang)很(hen)(hen)常見(jian)，而(er)(er)最后(hou)這(zhe)個單很(hen)(hen)大概率成交價(jia)(jia)在一(yi)(yi)(yi)萬(wan)(wan)零五百(bai)，*不會(hui)是(shi)一(yi)(yi)(yi)萬(wan)(wan)一(yi)(yi)(yi)，因為(wei)銷售感覺(jue)降價(jia)(jia)還有空間，所以和客(ke)(ke)(ke)戶談(tan)(tan)單根(gen)本沒(mei)(mei)有底氣，很(hen)(hen)容易這(zhe)樣來說(shuo)：楊哥一(yi)(yi)(yi)萬(wan)(wan)二肯定不行(xing)(xing)，我幫你再申請(qing)一(yi)(yi)(yi)下，看一(yi)(yi)(yi)萬(wan)(wan)一(yi)(yi)(yi)千五行(xing)(xing)不行(xing)(xing)？這(zhe)樣的(de)降價(jia)(jia)思路(lu)，不僅客(ke)(ke)(ke)戶沒(mei)(mei)有感覺(jue)到占便宜，所以客(ke)(ke)(ke)戶最多(duo)出價(jia)(jia)在一(yi)(yi)(yi)萬(wan)(wan)零五百(bai)。
其實想讓客戶(hu)有占便宜的(de)感覺(jue)，就要(yao)對客戶(hu)的(de)降價要(yao)求制造難(nan)度，學會(hui)(hui)現(xian)場條件(jian)交(jiao)換。比如這(zhe)(zhe)個(ge)單可(ke)以這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)來說(shuo)：楊(yang)哥(ge)一(yi)萬(wan)二的(de)價格已(yi)經(jing)到達我(wo)(wo)們(men)的(de)底線了(le)，我(wo)(wo)非(fei)常理(li)解你(ni)(ni)(ni)買東西(xi)(xi)想省(sheng)錢的(de)心情，誰買東西(xi)(xi)都是能(neng)省(sheng)就省(sheng)，但(dan)是低(di)于一(yi)萬(wan)二的(de)價格，我(wo)(wo)都不(bu)(bu)用去(qu)申(shen)請(qing)了(le)，申(shen)請(qing)了(le)經(jing)理(li)也不(bu)(bu)會(hui)(hui)同(tong)意(yi)，我(wo)(wo)還會(hui)(hui)挨罵，我(wo)(wo)很想幫你(ni)(ni)(ni)，我(wo)(wo)個(ge)人也很想簽單，你(ni)(ni)(ni)看這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)吧，他們(men)做生意(yi)都是講究(jiu)現(xian)金(jin)流，一(yi)會(hui)(hui)我(wo)(wo)去(qu)給經(jing)理(li)說(shuo)，你(ni)(ni)(ni)是我(wo)(wo)的(de)朋友會(hui)(hui)付全款，但(dan)能(neng)有多少空間我(wo)(wo)不(bu)(bu)能(neng)保證(zheng)，你(ni)(ni)(ni)覺(jue)得可(ke)以我(wo)(wo)就去(qu)申(shen)請(qing)。當這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)說(shuo)，客戶(hu)才會(hui)(hui)有真實的(de)占便宜的(de)感覺(jue)，記住(zhu)，只(zhi)有客戶(hu)條件(jian)交(jiao)換得來的(de)，他才認為(wei)是占到了(le)便宜。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125504.html
