一(yi)個不主動(dong)要求客戶(hu)請吃飯，不主動(dong)告訴客戶(hu)，自己很自私的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，都會(hui)(hui)一(yi)直(zhi)(zhi)窮下去(qu)。說(shuo)個毀三(san)觀的(de)哈，能(neng)(neng)夠在短期內就(jiu)混得很好的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，*不會(hui)(hui)是那(nei)(nei)些(xie)一(yi)身正氣的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。所以(yi)你(ni)(ni)有沒有發現你(ni)(ni)同事能(neng)(neng)力沒你(ni)(ni)強(qiang)，但做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)是混的(de)比(bi)你(ni)(ni)好，因為(wei)你(ni)(ni)太(tai)正的(de)三(san)觀，反而讓客戶(hu)不太(tai)相信你(ni)(ni)。舉個例子，比(bi)如(ru)你(ni)(ni)告訴客戶(hu)，你(ni)(ni)做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)這么多年，一(yi)直(zhi)(zhi)堅(jian)持顧(gu)客就(jiu)是上帝，把每(mei)一(yi)位新客戶(hu)都當老客戶(hu)來對(dui)待(dai)。所以(yi)你(ni)(ni)給(gei)的(de)價(jia)格(ge)一(yi)定(ding)(ding)是最(zui)好的(de)價(jia)格(ge)，我(wo)(wo)相信你(ni)(ni)很正直(zhi)(zhi)，但你(ni)(ni)的(de)話就(jiu)不如(ru)你(ni)(ni)朋(peng)友那(nei)(nei)句哥(ge)價(jia)格(ge)方面(mian)呢，我(wo)(wo)肯定(ding)(ding)盡全力給(gei)你(ni)(ni)最(zui)好的(de)，多賣你(ni)(ni)幾千塊(kuai)也不會(hui)(hui)漲(zhang)我(wo)(wo)半(ban)毛(mao)錢的(de)獎金，但我(wo)(wo)要能(neng)(neng)幫你(ni)(ni)省個幾千塊(kuai)，別說(shuo)你(ni)(ni)要請我(wo)(wo)吃頓飯吧。
但(dan)至少呢(ni)我(wo)相信無論老弟以(yi)后(hou)走到哪里，你(ni)(ni)(ni)肯定(ding)記得我(wo)這(zhe)(zhe)個朋友多幫我(wo)推薦幾個客戶(hu)。這(zhe)(zhe)家公(gong)司(si)呢(ni)，我(wo)肯定(ding)不(bu)會(hui)干(gan)一輩(bei)子，但(dan)您這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)客戶(hu)，我(wo)確實要好(hao)好(hao)珍惜。如果真的(de)(de)(de)有一天我(wo)換(huan)工作了，我(wo)肯定(ding)是(shi)要把你(ni)(ni)(ni)帶走的(de)(de)(de)哈(ha)。自古呢(ni)無利不(bu)起(qi)早，你(ni)(ni)(ni)做銷售全是(shi)利他思維，但(dan)請你(ni)(ni)(ni)把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)私心(xin)講(jiang)出來給客戶(hu)聽(ting)，你(ni)(ni)(ni)不(bu)說(shuo)客戶(hu)就會(hui)想說(shuo)的(de)(de)(de)那么(me)好(hao)聽(ting)，還(huan)不(bu)就是(shi)想賺我(wo)的(de)(de)(de)錢。所以(yi)你(ni)(ni)(ni)還(huan)不(bu)如直接告(gao)訴他，我(wo)就是(shi)想賺你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)錢，但(dan)前提是(shi)您得認可才行啊，這(zhe)(zhe)種話反而讓客戶(hu)覺得你(ni)(ni)(ni)真的(de)(de)(de)很真誠。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125530.html
