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中國企業培訓講師

價格沒談攏,客戶走了,銷售如何操作?

 
講師:王建偉 瀏覽次數:2308
 因為價格沒談攏,客戶走了,銷售如何二次簽單?很多銷售想把客戶纏回來,大哥再談談嘛,再回來談談嘛,可客戶就一句話,能少我就回來,不能少就算了,不管銷售萬般解釋,但客戶就是不來了。分享讓多一種簽單的可能,記住這句話,砍價是客戶的一種試探性行為,這個時候不是價格能不能降的問題,而是客戶的信任問題。所以銷售

因為價(jia)格沒談(tan)攏,客戶(hu)(hu)走(zou)了,銷(xiao)(xiao)售如何(he)二次(ci)簽(qian)(qian)單(dan)?很多銷(xiao)(xiao)售想把客戶(hu)(hu)纏回來(lai),大哥再談(tan)談(tan)嘛(ma),再回來(lai)談(tan)談(tan)嘛(ma),可客戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)一(yi)句話(hua),能(neng)少我(wo)就(jiu)(jiu)回來(lai),不(bu)(bu)能(neng)少就(jiu)(jiu)算了,不(bu)(bu)管銷(xiao)(xiao)售萬般解釋(shi),但(dan)客戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)是不(bu)(bu)來(lai)了。分享讓(rang)多一(yi)種(zhong)簽(qian)(qian)單(dan)的(de)(de)可能(neng),記(ji)住這句話(hua),砍價(jia)是客戶(hu)(hu)的(de)(de)一(yi)種(zhong)試探性行為,這個時候不(bu)(bu)是價(jia)格能(neng)不(bu)(bu)能(neng)降(jiang)的(de)(de)問(wen)題,而是客戶(hu)(hu)的(de)(de)信任問(wen)題。所以銷(xiao)(xiao)售想要挽救簽(qian)(qian)單(dan),千萬別再去說(shuo)產品(pin)好、*價(jia)這類無力(li)的(de)(de)鬼話(hua),而要學會(hui)重建信任。

在(zai)客(ke)戶離店后,快速追發(fa)一(yi)條(tiao)這樣的(de)信(xin)息,說不(bu)(bu)定(ding)會有奇效。楊哥,沒能給(gei)(gei)到你(ni)想(xiang)(xiang)要的(de)價格,實在(zai)抱歉,發(fa)這個(ge)信(xin)息,目的(de)是怕你(ni)誤會。關于價格我(wo)(wo)(wo)已經盡力(li)了(le),不(bu)(bu)是不(bu)(bu)給(gei)(gei)面子,也不(bu)(bu)是不(bu)(bu)想(xiang)(xiang)簽單,價格確實到底(di)了(le),我(wo)(wo)(wo)也沒辦法,其實現在(zai)生意都不(bu)(bu)好做,我(wo)(wo)(wo)也明白,只(zhi)要你(ni)一(yi)出門很(hen)難再回來(lai),買(mai)東西能省就省,這我(wo)(wo)(wo)非常理解,如果你(ni)不(bu)(bu)嫌麻煩,你(ni)可以(yi)隨時來(lai)對比我(wo)(wo)(wo)是否(fou)賣了(le)你(ni)高價,一(yi)錘(chui)子買(mai)賣的(de)生意也不(bu)(bu)會長久,還(huan)希望楊哥彼此信(xin)任一(yi)次(ci),其實這也是銷售的(de)真實想(xiang)(xiang)法,記住搞定(ding)客(ke)戶,別老去(qu)想(xiang)(xiang)套(tao)路,有時真誠比套(tao)路更加管(guan)用。



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