為什么你(ni)(ni)(ni)(ni)同事不愛逼單，但業績(ji)卻比(bi)你(ni)(ni)(ni)(ni)好(hao)？因為真正會成交客戶的(de)銷(xiao)售(shou)都(dou)有(you)一種能力(li)，叫(jiao)讓客戶主動要求買單。這種能力(li)呢很(hen)(hen)像那些特別(bie)會借(jie)錢的(de)高(gao)手，他們會先放個煙(yan)霧彈，再(zai)悄(qiao)悄(qiao)的(de)達到目(mu)的(de)。比(bi)如你(ni)(ni)(ni)(ni)想找人借(jie)五百塊(kuai)錢，如果你(ni)(ni)(ni)(ni)直接(jie)說(shuo)很(hen)(hen)容易被(bei)別(bie)人找個借(jie)口給你(ni)(ni)(ni)(ni)拒絕(jue)了。但如果你(ni)(ni)(ni)(ni)先提一個大(da)的(de)要求，比(bi)如直接(jie)要借(jie)三千塊(kuai)，雖然同樣(yang)會被(bei)拒絕(jue)，但在(zai)對方拒絕(jue)后，你(ni)(ni)(ni)(ni)馬上表示理解的(de)說(shuo)一句，確(que)實最近大(da)家呢都(dou)比(bi)較困難。這樣(yang)吧，你(ni)(ni)(ni)(ni)先借(jie)我(wo)五百塊(kuai)錢周轉一下，其他的(de)我(wo)再(zai)想辦(ban)法，而這個時候被(bei)借(jie)錢的(de)人就很(hen)(hen)難再(zai)次拒絕(jue)。
所(suo)以成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)時候，你一定要(yao)先提出(chu)一個(ge)大的(de)(de)要(yao)求，讓客戶(hu)(hu)(hu)來拒絕(jue)你。等客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)補償(chang)心理出(chu)現后(hou)，你再(zai)去達到你主要(yao)產品的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)。比(bi)如客戶(hu)(hu)(hu)覺(jue)得這(zhe)個(ge)沙(sha)(sha)(sha)發真的(de)(de)不(bu)(bu)錯，你就(jiu)要(yao)立(li)刻贊(zan)美(mei)到您(nin)(nin)的(de)(de)這(zhe)套新沙(sha)(sha)(sha)發真的(de)(de)是最近賣的(de)(de)超(chao)級火，而且(qie)跟那個(ge)銀色的(de)(de)茶幾超(chao)級配(pei)(pei)，今天就(jiu)配(pei)(pei)出(chu)去了(le)(le)(le)五套，要(yao)不(bu)(bu)要(yao)把那個(ge)茶幾一起給您(nin)(nin)包起來。客戶(hu)(hu)(hu)基本上都會(hui)說茶幾我就(jiu)先不(bu)(bu)用(yong)了(le)(le)(le)，我要(yao)這(zhe)個(ge)沙(sha)(sha)(sha)發就(jiu)好(hao)了(le)(le)(le)。OK你已經(jing)完成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)你的(de)(de)主要(yao)目的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)環(huan)節，切記不(bu)(bu)要(yao)直接問(wen)客戶(hu)(hu)(hu)買(mai)不(bu)(bu)買(mai)，這(zhe)都會(hui)激發客戶(hu)(hu)(hu)延遲成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)保護欲(yu)。激發后(hou)你再(zai)去逼(bi)單逼(bi)的(de)(de)不(bu)(bu)好(hao)呢不(bu)(bu)但(dan)單子簽不(bu)(bu)到，可能還會(hui)把客戶(hu)(hu)(hu)給逼(bi)跑掉。所(suo)以真正的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)高手會(hui)在逼(bi)單前就(jiu)去嘗試用(yong)這(zhe)種技巧去成(cheng)(cheng)交(jiao)，你要(yao)等著用(yong)逼(bi)單再(zai)去成(cheng)(cheng)交(jiao)，就(jiu)已經(jing)很(hen)晚了(le)(le)(le)。
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