逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)不(bu)(bu)是威(wei)脅客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信心很(hen)重要，很(hen)多銷售對(dui)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)這(zhe)個(ge)詞兒有誤解，認為逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)就(jiu)是逼(bi)(bi)(bi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)簽單(dan)(dan)，你(ni)再(zai)不(bu)(bu)買(mai)，我們馬(ma)(ma)上就(jiu)要恢復原價了(le)，你(ni)再(zai)不(bu)(bu)買(mai)，我們馬(ma)(ma)上就(jiu)沒有贈品(pin)(pin)(pin)了(le)，這(zhe)是最后(hou)一個(ge)優惠名額(e)了(le)，用卡時間、卡優惠、卡名額(e)的(de)方式去逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)，逼(bi)(bi)(bi)走(zou)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)太多了(le)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)糾結不(bu)(bu)下單(dan)(dan)，是因為對(dui)這(zhe)個(ge)行業(ye)和(he)(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)都(dou)比較陌生(sheng)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)缺(que)的(de)不(bu)(bu)是誘惑(huo)和(he)(he)壓力，而是你(ni)和(he)(he)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)給他帶來的(de)安全感，所以(yi)要給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)建立購買(mai)了(le)信心。而相對(dui)于(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，你(ni)的(de)人品(pin)(pin)(pin)更(geng)容易讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)感知到。
分享(xiang)話(hua)術：大哥我明白(bai)，你(ni)(ni)(ni)現(xian)在心里有(you)(you)些糾結，因為(wei)這樣的(de)(de)(de)(de)場(chang)景我經歷了(le)(le)太多(duo)了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)現(xian)在不敢訂貨，不是(shi)(shi)(shi)因為(wei)我的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)不好，是(shi)(shi)(shi)怕(pa)這份(fen)錢(qian)花的(de)(de)(de)(de)不安(an)心，但是(shi)(shi)(shi)今天大哥就可(ke)(ke)以定(ding)下來(lai)，你(ni)(ni)(ni)想如(ru)果產(chan)品(pin)(pin)不好，我們也(ye)不會(hui)(hui)(hui)有(you)(you)這么多(duo)的(de)(de)(de)(de)老客(ke)戶，而且憑我對行業的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，我也(ye)不會(hui)(hui)(hui)選擇在這里做銷售，畢竟只有(you)(you)好的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)才會(hui)(hui)(hui)有(you)(you)好的(de)(de)(de)(de)銷路，這個道理你(ni)(ni)(ni)我都是(shi)(shi)(shi)懂(dong)的(de)(de)(de)(de)，而且我也(ye)相(xiang)信你(ni)(ni)(ni)也(ye)會(hui)(hui)(hui)像我其他(ta)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)交客(ke)戶一樣，在用(yong)了(le)(le)產(chan)品(pin)(pin)一段時間(jian)后，會(hui)(hui)(hui)把這個產(chan)品(pin)(pin)推薦給你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)朋友的(de)(de)(de)(de)。客(ke)戶一聽這份(fen)擔心才會(hui)(hui)(hui)放下，你(ni)(ni)(ni)才有(you)(you)更(geng)多(duo)簽(qian)單的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)，記(ji)住你(ni)(ni)(ni)不是(shi)(shi)(shi)不懂(dong)客(ke)戶，你(ni)(ni)(ni)本來(lai)也(ye)是(shi)(shi)(shi)個客(ke)戶。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125654.html
