客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)上(shang)來就(jiu)(jiu)問產品(pin)(pin)的(de)效(xiao)(xiao)果(guo)怎(zen)么(me)樣(yang)？今(jin)(jin)天的(de)話(hua)術讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)求著銷售買(mai)。在跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)溝通時，大部分銷售都會被牽著鼻子走，不(bu)停的(de)介紹產品(pin)(pin)的(de)效(xiao)(xiao)果(guo)去證(zheng)(zheng)明(ming)(ming)產品(pin)(pin)的(de)實(shi)力。你(ni)越(yue)證(zheng)(zheng)明(ming)(ming)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)越(yue)懷疑，因為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)相信好(hao)的(de)東西不(bu)需要證(zheng)(zheng)明(ming)(ming)解釋(shi)就(jiu)(jiu)是掩(yan)飾。所以記住今(jin)(jin)天的(de)話(hua)術結構，挖掘期(qi)待打壓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)重塑標準，分三步就(jiu)(jiu)能鎖定成交。比(bi)如客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)問你(ni)們這(zhe)款(kuan)精(jing)華液的(de)效(xiao)(xiao)果(guo)怎(zen)么(me)樣(yang)？先(xian)不(bu)要介紹產品(pin)(pin)，而是直接反問您(nin)比(bi)較關注(zhu)哪方面的(de)效(xiao)(xiao)果(guo)呢？客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)可能會說去油啊(a)保濕啊(a)，無論(lun)他說什么(me)，立刻打壓，他告訴他，如果(guo)你(ni)買(mai)精(jing)華液，只(zhi)是為了這(zhe)些(xie)效(xiao)(xiao)果(guo)的(de)話(hua)，作為一個八年的(de)皮(pi)膚顧問，我給您(nin)說句掏心窩的(de)話(hua)，目前市面上(shang)的(de)產品(pin)(pin)只(zhi)要不(bu)是冒牌貨，基(ji)本上(shang)都沒問題
此話一出，瞬間打(da)擊客戶的(de)(de)傲嬌，讓他知道他根(gen)本不專業，人們(men)(men)都非常相信(xin)權威。所(suo)以(yi)你(ni)(ni)在打(da)壓后立刻給他重塑，選擇產(chan)品的(de)(de)標準，還(huan)要(yao)在標準里揉進對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)優勢。我(wo)們(men)(men)公司(si)做護膚都快(kuai)十年了。我(wo)們(men)(men)通過研究發(fa)現女性(xing)皮(pi)膚的(de)(de)保養，更重要(yao)的(de)(de)還(huan)有(you)(you)三(san)點(dian)。比如(ru)第一點(dian)，復合維(wei)生素b的(de)(de)補充，因(yin)為有(you)(you)這樣(yang)(yang)(yang)這樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)原因(yin)，第二，紫外線才是(shi)皮(pi)膚*的(de)(de)敵(di)人。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)(men)針(zhen)對(dui)這幾點(dian)，在產(chan)品研發(fa)上加(jia)入(ru)了這樣(yang)(yang)(yang)這樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)效果等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。你(ni)(ni)講完后，客戶除了崇拜，就是(shi)信(xin)任，你(ni)(ni)感受(shou)到這句話術的(de)(de)結構(gou)和(he)威力了嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125688.html
