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中國企業培訓講師

銷售高手會自爆缺點來彰顯自己的真誠

 
講師:毛鵬 瀏覽次數:2328
 怎么判斷一個人是銷售高手,還是菜鳥?就看他們誰把產品介紹的最完美,完美的就是菜鳥,而銷售高手一定會給客戶介紹一些可苦可甜的缺點,來彰顯自己的真誠。我有個賣家具的學生,每要你跟客戶介紹完產品后,都會會真誠的說一句,王*,你選的這套餐桌,確實目前賣的非常火爆,各方面好評也比較多,但我也得給你提醒醒下,他

怎么判(pan)斷一(yi)(yi)(yi)個人是銷售高手,還是菜鳥(niao)(niao)?就看他們誰把(ba)(ba)產(chan)品(pin)介紹的(de)最完(wan)美(mei),完(wan)美(mei)的(de)就是菜鳥(niao)(niao),而銷售高手一(yi)(yi)(yi)定會給(gei)客(ke)戶(hu)介紹一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)可(ke)苦可(ke)甜(tian)的(de)缺點(dian),來彰顯自己的(de)真(zhen)(zhen)誠。我(wo)有(you)(you)個賣(mai)(mai)家(jia)具(ju)的(de)學生(sheng),每(mei)要你(ni)(ni)跟客(ke)戶(hu)介紹完(wan)產(chan)品(pin)后,都會會真(zhen)(zhen)誠的(de)說(shuo)一(yi)(yi)(yi)句(ju),王*,你(ni)(ni)選的(de)這(zhe)套餐桌(zhuo),確實目前賣(mai)(mai)的(de)非常火(huo)爆(bao),各方面好評也(ye)比(bi)較多,但我(wo)也(ye)得給(gei)你(ni)(ni)提醒醒下,他也(ye)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)不足。你(ni)(ni)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)發(fa)現(xian),當你(ni)(ni)把(ba)(ba)產(chan)品(pin)說(shuo)的(de)再(zai)好聽時(shi),他不聽,但只要你(ni)(ni)說(shuo)還有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)不足,就會立刻抓住客(ke)戶(hu)的(de)注意力(li),問有(you)(you)哪里不足?

因為(wei)這個(ge)(ge)椅子呢是(shi)(shi)全實木(mu)做的,所以相(xiang)對于其(qi)他桌(zhuo)椅來說,他比較重。如果經經搬(ban)來搬(ban)去,對于您這樣(yang)嬌小的女生還是(shi)(shi)會(hui)(hui)有一(yi)點吃(chi)力哈,你(ni)覺(jue)(jue)得誰沒事愿意把(ba)椅子搬(ban)來搬(ban)去呢?而椅子重這個(ge)(ge)確實是(shi)(shi)缺(que)點,但(dan)你(ni)側面(mian)反映受到他的結實耐用和實木(mu)。你(ni)覺(jue)(jue)得這個(ge)(ge)世(shi)界(jie)上有完美(mei)的產品(pin)嗎(ma)?肯定沒有,對不對?客戶(hu)也一(yi)樣(yang),只要(yao)你(ni)把(ba)產品(pin)說的這好那好,客戶(hu)就(jiu)會(hui)(hui)開始(shi)懷疑,覺(jue)(jue)得你(ni)在吹(chui)噓或者過度承諾。所以銷售高手(shou)都會(hui)(hui)在介(jie)紹完產品(pin)后,主動告知一(yi)些可苦可甜的缺(que)點,就(jiu)像很多人面(mian)試時說我的缺(que)點啊就(jiu)是(shi)(shi)太追(zhui)求完美(mei)主義,比較愛(ai)挑剔,其(qi)實這些話都是(shi)(shi)煙霧彈(dan)。



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