客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)到(dao)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)不(bu)報(bao)(bao)(bao)，這句(ju)話讓很(hen)多(duo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)吃了(le)(le)大虧，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)有(you)(you)很(hen)多(duo)扎心的丟單，都是(shi)(shi)丟在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的墨跡，有(you)(you)時(shi)連(lian)底價(jia)(jia)(jia)都還(huan)沒(mei)報(bao)(bao)(bao)出去(qu)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)已經在別人家定了(le)(le)，有(you)(you)的價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)甚至比你能給(gei)的還(huan)要(yao)高，所以要(yao)規避(bi)這類問題。很(hen)多(duo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)第一次(ci)進店時(shi)，是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)報(bao)(bao)(bao)底價(jia)(jia)(jia)的，想(xiang)著留點空間(jian)(jian)二次(ci)進店再報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)，但當客(ke)(ke)(ke)戶(hu)走后又瘋狂的去(qu)問客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，還(huan)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)時(shi)間(jian)(jian)再來(lai)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)想(xiang)問價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)還(huan)能不(bu)能少，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)(jiu)一句(ju)話到(dao)店再談(tan)，本來(lai)就(jiu)(jiu)有(you)(you)空間(jian)(jian)，又想(xiang)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)來(lai)，又不(bu)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)降價(jia)(jia)(jia)的期望，給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的感覺那(nei)是(shi)(shi)套(tao)路滿滿，下次(ci)記得一定要(yao)給(gei)足客(ke)(ke)(ke)戶(hu)希望。
分享話術：大哥，你(ni)(ni)(ni)第一次到(dao)店，因(yin)為不(bu)(bu)確定(ding)你(ni)(ni)(ni)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)當場定(ding)，所以我(wo)們(men)一般是不(bu)(bu)敢報(bao)底(di)價(jia)(jia)(jia)的(de)，而且明(ming)天是六一八，為了最后拉業績，很多產品我(wo)們(men)價(jia)(jia)(jia)格也(ye)有(you)調整，明(ming)天你(ni)(ni)(ni)一定(ding)抽(chou)空(kong)來一趟，就(jiu)解決價(jia)(jia)(jia)格的(de)問題，如果明(ming)天的(de)價(jia)(jia)(jia)格還是不(bu)(bu)能(neng)讓你(ni)(ni)(ni)滿意，你(ni)(ni)(ni)也(ye)不(bu)(bu)用再糾(jiu)結，該找哪家合(he)作就(jiu)去(qu)哪家，我(wo)也(ye)不(bu)(bu)再勸著你(ni)(ni)(ni)。客戶一看去(qu)了有(you)可能(neng)談(tan)(tan)下(xia)來，那(nei)來的(de)概率也(ye)會大大增(zeng)加(jia)。記住(zhu)別(bie)給客戶搞神(shen)秘，到(dao)了底(di)價(jia)(jia)(jia)談(tan)(tan)不(bu)(bu)了，丟單才不(bu)(bu)可惜。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125730.html
