客戶同(tong)時看上了兩款(kuan)產品，價(jia)格有差(cha)異，到底(di)推(tui)薦哪(na)一款(kuan)才是(shi)對(dui)的(de)。比如a款(kuan)是(shi)八千，b款(kuan)是(shi)六(liu)千，現實中不(bu)管推(tui)薦哪(na)一款(kuan)，客戶都(dou)會更加糾(jiu)結，說(shuo)(shuo)a款(kuan)好(hao)吧，他(ta)說(shuo)(shuo)價(jia)格高了，說(shuo)(shuo)b款(kuan)好(hao)吧，他(ta)又說(shuo)(shuo)東(dong)西沒有保障(zhang)，其(qi)實這(zhe)都(dou)是(shi)因為給客戶的(de)理由(you)不(bu)充分導致的(de)，分享一個小(xiao)技巧，用自報損失的(de)方式，幫你(ni)瞬間提(ti)升說(shuo)(shuo)服的(de)能力。
分享(xiang)話術：大(da)哥(ge)，兩款(kuan)產品從(cong)效(xiao)果上都能滿足你(ni)的(de)需(xu)求，從(cong)私心(xin)上，b款(kuan)是(shi)我們新上的(de)款(kuan)型，有新品獎勵，其實你(ni)定b款(kuan)我賺的(de)還(huan)多一(yi)(yi)些，但是(shi)a款(kuan)一(yi)(yi)直是(shi)我們店里面的(de)暢銷(xiao)款(kuan)，賣(mai)的(de)多客戶反饋也好，所(suo)以我還(huan)是(shi)建議你(ni)訂(ding)a款(kuan)，我賣(mai)的(de)放心(xin)你(ni)用的(de)也省心(xin)一(yi)(yi)些。客戶一(yi)(yi)聽，你(ni)是(shi)在(zai)為他著想，同意(yi)概率也會很大(da)。記(ji)住銷(xiao)售的(de)能力(li)就是(shi)說服(fu)的(de)能力(li)，但是(shi)能說不(bu)一(yi)(yi)定是(shi)會說。
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