客戶一(yi)直(zhi)耗著，讓降價怎么辦？你(ni)講(jiang)產品他不(bu)聽，你(ni)講(jiang)道理，他比你(ni)還(huan)來(lai)(lai)勁(jing)，其(qi)實在這個(ge)時(shi)候，越解釋(shi)就越被(bei)動，客戶就是(shi)拿(na)準你(ni)不(bu)敢丟(diu)單的心(xin)思，對你(ni)反復敲打(da)，一(yi)副吃定你(ni)的樣(yang)子，要解決這個(ge)問題就八個(ge)字(zi)，欲(yu)擒故縱給足信(xin)心(xin)，可以這樣(yang)來(lai)(lai)說：
大哥，如(ru)果你只是看(kan)重價(jia)(jia)格，那這個事兒還好(hao)辦的(de)(de)，誰(shui)家(jia)便宜就去(qu)(qu)誰(shui)家(jia)定，也不用(yong)再(zai)考慮(lv)我(wo)(wo)(wo)家(jia)的(de)(de)產品(pin)，現在的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)是你看(kan)上(shang)了我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)產品(pin)，但(dan)是價(jia)(jia)格降(jiang)不下去(qu)(qu)，大哥一分(fen)(fen)價(jia)(jia)錢(qian)一分(fen)(fen)貨(huo)，這些道理我(wo)(wo)(wo)不用(yong)講，你心里比我(wo)(wo)(wo)還明白(bai)，這款產品(pin)平時賣兩萬多(duo)，之(zhi)前很多(duo)客戶都是一萬九千(qian)多(duo)才(cai)定的(de)(de)，現在要不是淡季(ji)搶銷量，我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)價(jia)(jia)格也不可能做到一萬八(ba)千(qian)多(duo)，大家(jia)買東西都是怕買貴，這我(wo)(wo)(wo)理解(jie)，但(dan)是你不愿意(yi)多(duo)掏錢(qian)，這個問(wen)題(ti)(ti)我(wo)(wo)(wo)也沒辦法(fa)解(jie)決，我(wo)(wo)(wo)們做生意(yi)是不可能把(ba)客戶往外(wai)推的(de)(de)。當這樣一說表(biao)現出敢丟(diu)單，客戶才(cai)不會那么(me)囂張，記住你越不敢丟(diu)單，其實你越容易丟(diu)了單。
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