客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說報(bao)個(ge)(ge)*價，價格合(he)適(shi)就(jiu)定(ding)(ding)，這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)很上頭，因(yin)為(wei)不(bu)(bu)管報(bao)什么(me)價錢，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)都會說不(bu)(bu)合(he)適(shi)，想去探一(yi)(yi)下客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)底，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)也不(bu)(bu)會告訴你，只能(neng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)勁(jing)的(de)(de)聽客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說貴了(le)還是(shi)貴了(le)。分享解決(jue)這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，先(xian)分析再(zai)上話術，銷(xiao)售搞不(bu)(bu)定(ding)(ding)這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)因(yin)為(wei)解題(ti)(ti)(ti)(ti)方(fang)式(shi)就(jiu)已經錯了(le)，總認為(wei)這(zhe)是(shi)個(ge)(ge)價格問(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，希望能(neng)找到一(yi)(yi)個(ge)(ge)價格數字，能(neng)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)欣(xin)然接受，然而(er)其實客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)這(zhe)樣問(wen)，大多是(shi)出(chu)于內心的(de)(de)不(bu)(bu)安全(quan)感，說白了(le)就(jiu)是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)懂(dong)產品，也不(bu)(bu)懂(dong)價格，什么(me)價格合(he)適(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)自己(ji)也不(bu)(bu)知道，而(er)且(qie)還有一(yi)(yi)份怕被銷(xiao)售套路的(de)(de)擔(dan)心，張口就(jiu)是(shi)輸(shu)，只能(neng)不(bu)(bu)斷的(de)(de)給銷(xiao)售壓力(li)，所以這(zhe)個(ge)(ge)時候先(xian)解決(jue)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)心理問(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，才能(neng)解決(jue)價格的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)。
分享話(hua)(hua)術：楊總(zong)，你說這(zhe)話(hua)(hua)有點(dian)難(nan)(nan)為我(wo)了(le)，我(wo)估計現在不(bu)管給什(shen)么(me)價(jia)(jia)(jia)錢，你都會(hui)覺得不(bu)合適，因為大(da)家買東(dong)西(xi)是不(bu)太懂，又怕(pa)被我(wo)們銷售套路沒有給到底，但是楊總(zong)在我(wo)們店里(li)，你大(da)可(ke)不(bu)必，我(wo)們店開了(le)七八年，價(jia)(jia)(jia)格不(bu)會(hui)亂(luan)來(lai)的(de)(de)(de)，而且現在市(shi)場價(jia)(jia)(jia)格也(ye)(ye)透明，我(wo)給了(le)高價(jia)(jia)(jia)，你后續也(ye)(ye)會(hui)來(lai)找我(wo)麻煩，你看這(zhe)樣(yang)吧，楊總(zong)價(jia)(jia)(jia)格我(wo)不(bu)藏(zang)著(zhu)掖著(zhu)，直接給，如(ru)果我(wo)給了(le)價(jia)(jia)(jia)格和你的(de)(de)(de)預期不(bu)相符，那(nei)楊總(zong)更(geng)(geng)應該(gai)看看貴(gui)在哪里(li)，如(ru)果認為貴(gui)的(de)(de)(de)值，那(nei)就在我(wo)這(zhe)里(li)定，如(ru)果覺得貴(gui)的(de)(de)(de)不(bu)值，想再看看，這(zhe)也(ye)(ye)沒有關(guan)系(xi)，但是有了(le)了(le)解(jie)定和不(bu)定，你都會(hui)安心。當這(zhe)樣(yang)一(yi)說，客(ke)戶的(de)(de)(de)擔心也(ye)(ye)點(dian)破了(le)，銷售也(ye)(ye)多了(le)一(yi)次補救(jiu)簽單的(de)(de)(de)機會(hui)。記住客(ke)戶對你的(de)(de)(de)為難(nan)(nan)，都是客(ke)戶對自(zi)己的(de)(de)(de)擔心，換個角度，更(geng)(geng)能(neng)解(jie)決(jue)問題。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125839.html
