怎么樣快速毀掉一個(ge)(ge)銷售苗子(zi)？只(zhi)要(yao)你(ni)不(bu)教他們(men)(men)(men)講(jiang)公司的(de)(de)壞話，只(zhi)讓他們(men)(men)(men)背(bei)熟產品的(de)(de)知(zhi)識，很快，他們(men)(men)(men)眼(yan)里的(de)(de)光就會(hui)消(xiao)失(shi)，然后成(cheng)為(wei)一個(ge)(ge)普通而油膩的(de)(de)銷售。想想你(ni)們(men)(men)(men)在做入職培訓(xun)時，是不(bu)是把產品的(de)(de)各(ge)種(zhong)優勢講(jiang)的(de)(de)眉飛色舞。你(ni)們(men)(men)(men)有給他們(men)(men)(men)講(jiang)過公司產品的(de)(de)缺(que)點(dian)嗎？所以(yi)你(ni)們(men)(men)(men)培養的(de)(de)銷售只(zhi)會(hui)告訴客戶(hu)，我們(men)(men)(men)這里好那(nei)里好，客戶(hu)聽完后呢就會(hui)來句中國的(de)(de)古典名句王婆賣(mai)瓜自(zi)賣(mai)自(zi)夸，記住真(zhen)正會(hui)培養銷冠的(de)(de)公司，一定會(hui)告訴自(zi)己(ji)的(de)(de)員工，在面對(dui)不(bu)同(tong)的(de)(de)客戶(hu)時，也要(yao)講(jiang)出一些眼(yan)前客戶(hu)并不(bu)在乎的(de)(de)缺(que)點(dian)。
比如客戶說(shuo)(shuo)這(zhe)張(zhang)桌(zhuo)子(zi)真的(de)很不(bu)(bu)(bu)錯，聰明的(de)銷售(shou)絕不(bu)(bu)(bu)會(hui)立刻(ke)跟(gen)上(shang)去添油加(jia)醋的(de)繼(ji)續吹噓產品。而是釜(fu)底抽薪的(de)說(shuo)(shuo)一(yi)(yi)句，王*，這(zhe)張(zhang)桌(zhuo)子(zi)呢確實是我(wo)們目前(qian)好(hao)評率(lv)最高的(de)一(yi)(yi)款，但(dan)我(wo)也得給您提醒(xing)一(yi)(yi)下他(ta)的(de)不(bu)(bu)(bu)足哈(ha)。你(ni)(ni)(ni)信不(bu)(bu)(bu)信你(ni)(ni)(ni)這(zhe)輩子(zi)無論(lun)什(shen)么(me)時候說(shuo)(shuo)產品的(de)優勢客戶都(dou)不(bu)(bu)(bu)愛聽(ting)，但(dan)你(ni)(ni)(ni)自黑時客戶的(de)耳朵會(hui)追著眼(yan)睛，問你(ni)(ni)(ni)有什(shen)么(me)不(bu)(bu)(bu)足啊？因(yin)為這(zhe)張(zhang)桌(zhuo)子(zi)呢是全是木做(zuo)的(de)，相對于(yu)其他(ta)桌(zhuo)子(zi)來說(shuo)(shuo)，它比較重，你(ni)(ni)(ni)偶(ou)爾想要搬(ban)動的(de)話，還是比較吃力哦，你(ni)(ni)(ni)覺得誰沒事兒，會(hui)在(zai)家(jia)里面(mian)搬(ban)桌(zhuo)子(zi)玩呢。但(dan)你(ni)(ni)(ni)給客戶說(shuo)(shuo)了一(yi)(yi)個客戶并不(bu)(bu)(bu)在(zai)乎的(de)缺(que)點，客戶就(jiu)會(hui)覺得你(ni)(ni)(ni)相當靠譜，這(zhe)就(jiu)是人性。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125849.html
