你(ni)(ni)有(you)沒有(you)在(zai)抖音上聽過這(zhe)段(duan)號稱(cheng)讓人無法(fa)拒絕的(de)(de)(de)話(hua)術，貴(gui)的(de)(de)(de)東西呢(ni)除了貴(gui)什么都好，便宜的(de)(de)(de)東西，除了買的(de)(de)(de)時候開(kai)心時間久了，全是煩惱。銷(xiao)售說這(zhe)句話(hua)有(you)用(yong)嗎？有(you)個錘子用(yong)，對(dui)嗎？因(yin)為(wei)你(ni)(ni)說的(de)(de)(de)痛(tong)點其實根(gen)本不痛(tong)。雅詩蘭黛的(de)(de)(de)CEO說過，人們(men)只(zhi)喜歡(huan)立竿見影(ying)的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果(guo)，而不喜歡(huan)為(wei)未(wei)來(lai)做長久的(de)(de)(de)打動。所(suo)以(yi)(yi)年(nian)輕女生看中(zhong)彩妝(zhuang)，御(yu)姐們(men)才注(zhu)重調理(li)的(de)(de)(de)面(mian)(mian)霜(shuang)，即便你(ni)(ni)的(de)(de)(de)面(mian)(mian)膜(mo)賣(mai)點就(jiu)是預防(fang)衰老，你(ni)(ni)也(ye)應該把(ba)(ba)保濕鎖水排在(zai)前面(mian)(mian)介(jie)紹告(gao)訴(su)客戶，盡(jin)管(guan)只(zhi)要(yao)一(yi)用(yong)明(ming)早起來(lai)，皮膚就(jiu)能(neng)喝(he)飽，那效(xiao)(xiao)果(guo)比不要(yao)臉的(de)(de)(de)老師把(ba)(ba)磨皮特效(xiao)(xiao)拉滿以(yi)(yi)后還要(yao)漂(piao)亮。所(suo)以(yi)(yi)痛(tong)點的(de)(de)(de)痛(tong)一(yi)定是當下的(de)(de)(de)痛(tong)才能(neng)痛(tong)，未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)痛(tong)就(jiu)沒有(you)讓客戶有(you)付款的(de)(de)(de)沖(chong)動。所(suo)以(yi)(yi)人們(men)寧(ning)可抽(chou)脂，也(ye)不愿健身，就(jiu)是這(zhe)個道(dao)理(li)。
所(suo)以你去告(gao)訴客戶，用了(le)，我(wo)們這(zhe)款產品會讓(rang)你越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)年(nian)(nian)輕，就(jiu)不如(ru)告(gao)訴客戶用了(le)這(zhe)款產品，明(ming)天(tian)上樓就(jiu)開始有(you)勁(jing)兒，腰不酸腿(tui)不痛，因為越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)年(nian)(nian)輕，不可以馬上得到，明(ming)天(tian)上樓就(jiu)得勁(jing)兒，這(zhe)個(ge)好(hao)處就(jiu)叫(jiao)立竿(gan)見影(ying)。你說我(wo)們這(zhe)個(ge)床墊睡幾(ji)年(nian)(nian)都不會塌陷，還是很舒服(fu)，就(jiu)不如(ru)告(gao)訴客戶人工力學的(de)高科(ke)技產品，今(jin)晚就(jiu)能讓(rang)您(nin)深度(du)睡眠，做個(ge)好(hao)夢，明(ming)天(tian)您(nin)就(jiu)可以感受到上班不瞌睡，給您(nin)生(sheng)(sheng)活帶來(lai)的(de)改變。你說我(wo)們這(zhe)個(ge)維(wei)生(sheng)(sheng)素越(yue)(yue)(yue)吃(chi)越(yue)(yue)(yue)健康(kang)，就(jiu)不如(ru)告(gao)訴客戶今(jin)晚吃(chi)一粒，就(jiu)等(deng)于吃(chi)了(le)二十顆生(sheng)(sheng)蠔，十把韭菜，讓(rang)你晚上重振雄風，所(suo)以要想讓(rang)客戶行動起來(lai)，你的(de)話術就(jiu)必須多講講客戶立刻能獲得的(de)好(hao)處，當下能解決的(de)問(wen)題(ti)，這(zhe)個(ge)痛點才(cai)能痛。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125864.html
