客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)要考(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)一下(xia)，銷(xiao)售(shou)如何逼(bi)單(dan)。遇到說(shuo)(shuo)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，銷(xiao)售(shou)都知(zhi)道不能輕易放(fang)手，要去問(wen)出客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在考(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)什么(me)(me)，但不管你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)問(wen)開放(fang)式的(de)(de)問(wen)題，你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)什么(me)(me)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)問(wen)他選擇(ze)性的(de)(de)問(wen)題，你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)價(jia)格還(huan)是(shi)(shi)(shi)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)款式，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)都會(hui)告(gao)訴你(ni)(ni)，反正(zheng)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要考(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)，你(ni)(ni)真的(de)(de)認為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在考(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)你(ni)(ni)的(de)(de)產品嗎？比如你(ni)(ni)給(gei)你(ni)(ni)的(de)(de)老板提議(yi)，老板給(gei)我漲點(dian)工(gong)(gong)資(zi)唄，如果你(ni)(ni)的(de)(de)老板對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)回復是(shi)(shi)(shi)我考(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)一下(xia)，那你(ni)(ni)細品一下(xia)，你(ni)(ni)漲工(gong)(gong)資(zi)這(zhe)個(ge)事兒是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)戲(xi)還(huan)是(shi)(shi)(shi)沒戲(xi)？其(qi)實說(shuo)(shuo)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)的(de)(de)人，很多都是(shi)(shi)(shi)推辭，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)也是(shi)(shi)(shi)一樣，因此去跟(gen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)把話(hua)挑明(ming)直(zhi)接說(shuo)(shuo)，反而還(huan)有(you)(you)一線(xian)生機。
分享話術：老總(zong)，我(wo)(wo)們(men)做銷售，最怕聽到客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)(shuo)考慮(lv)了(le)，因為很多的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)(shuo)考慮(lv)就是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)要，只是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)好意思當面拒絕(jue)，老總(zong)我(wo)(wo)也(ye)尊重(zhong)你(ni)的(de)(de)(de)(de)決定，但你(ni)看能不(bu)(bu)(bu)能這(zhe)樣，我(wo)(wo)也(ye)是(shi)(shi)想(xiang)多簽(qian)個單(dan)子，你(ni)現在要拒絕(jue)我(wo)(wo)，要么是(shi)(shi)產品問題，要么是(shi)(shi)對價格上還有擔(dan)心(xin)(xin)，老總(zong)可以把不(bu)(bu)(bu)滿的(de)(de)(de)(de)地方直(zhi)接告訴我(wo)(wo)，有可能你(ni)的(de)(de)(de)(de)擔(dan)心(xin)(xin)都不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)太大個事兒，能成(cheng)咱(zan)就往簽(qian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)方向靠，不(bu)(bu)(bu)能成(cheng)大家把話說(shuo)(shuo)(shuo)開了(le)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)考慮(lv)，我(wo)(wo)也(ye)避免無(wu)意義的(de)(de)(de)(de)打電話問你(ni)考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)怎么樣，所以老總(zong)直(zhi)接說(shuo)(shuo)(shuo)一下吧(ba)。當這(zhe)樣一說(shuo)(shuo)(shuo)，表現出的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)痛(tong)快，而不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)糾(jiu)纏，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)(shuo)出心(xin)(xin)里話的(de)(de)(de)(de)概率也(ye)會增加(jia)，記住有顧慮(lv)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)愿意說(shuo)(shuo)(shuo)，是(shi)(shi)你(ni)太著(zhu)急要錢，會讓客(ke)(ke)戶(hu)躲著(zhu)你(ni)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125911.html
