報價(jia)后(hou)，約不來客(ke)戶，銷(xiao)售(shou)如何線(xian)上逼單？在銷(xiao)售(shou)中約不來客(ke)戶，難(nan)免會遇到(dao)線(xian)上談單的(de)情況，千(qian)萬別去固守(shou)什么客(ke)戶不到(dao)，底價(jia)不報，很多時候底價(jia)是守(shou)住了，但是人卻沒了。分享解決聊天時很容易犯的(de)兩個(ge)錯：
一、客戶(hu)(hu)說貴(gui)時，千(qian)萬別被帶節奏。有(you)很(hen)多(duo)銷售，只要客戶(hu)(hu)說貴(gui)，要么開啟產品教學模式一頓(dun)吹，要么就是(shi)(shi)強調*價(jia)(jia)想去堵客戶(hu)(hu)的(de)嘴，這(zhe)樣聊肯(ken)定(ding)聊不下(xia)去，其(qi)實客戶(hu)(hu)對你(ni)(ni)的(de)為(wei)難都是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)對自己(ji)的(de)擔心，而且適當(dang)的(de)示弱(ruo)，會(hui)給客戶(hu)(hu)建立安(an)全(quan)感。分享(xiang)話術：王(wang)總作為(wei)客戶(hu)(hu)說貴(gui)是(shi)(shi)很(hen)正(zheng)常(chang)的(de)，你(ni)(ni)這(zhe)個單子(zi)金(jin)額不小，怕買貴(gui)多(duo)掏錢，我(wo)(wo)是(shi)(shi)能(neng)理解的(de)，我(wo)(wo)今天(tian)和(he)你(ni)(ni)聊也(ye)是(shi)(shi)看出你(ni)(ni)對價(jia)(jia)格有(you)擔心，王(wang)總原來的(de)市場好(hao)做，我(wo)(wo)報了價(jia)(jia)是(shi)(shi)等著客戶(hu)(hu)砍價(jia)(jia)，但現在(zai)的(de)市場行情不好(hao)，競爭也(ye)大(da)，我(wo)(wo)給你(ni)(ni)報了價(jia)(jia)是(shi)(shi)為(wei)了把你(ni)(ni)留下(xia)，而且聊了這(zhe)么幾次(ci)了，我(wo)(wo)也(ye)不敢(gan)再有(you)啥(sha)藏著掖(ye)著的(de)。記住價(jia)(jia)格多(duo)少是(shi)(shi)一回事，但是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)信不信，這(zhe)是(shi)(shi)另外一回事兒(er)。
二(er)、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)還(huan)價(jia)(jia)太(tai)低(di)時(shi)，千萬(wan)別去求著客(ke)(ke)戶(hu)(hu)加(jia)錢，因為(wei)這是(shi)(shi)(shi)在(zai)給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)出(chu)難題，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)多數不(bu)愿意加(jia)，有(you)時(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)加(jia)了(le)(le)一點，但又(you)達不(bu)到你(ni)的(de)(de)預期(qi)，你(ni)又(you)想客(ke)(ke)戶(hu)(hu)繼續再(zai)加(jia)，這很容(rong)易把(ba)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)談崩了(le)(le)，說(shuo)明(ming)自(zi)己(ji)原有(you)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)誠(cheng)意，給(gei)一個(ge)你(ni)能做(zuo)的(de)(de)底價(jia)(jia)，就不(bu)要再(zai)勸了(le)(le)。話術：王(wang)總(zong)(zong)今(jin)天和(he)(he)(he)你(ni)聊(liao)也是(shi)(shi)(shi)最后攤牌聊(liao)一下，不(bu)管能不(bu)能合作，說(shuo)完(wan)了(le)(le)你(ni)考慮，這款產(chan)品公司的(de)(de)指導(dao)價(jia)(jia)是(shi)(shi)(shi)一萬(wan)七千八(ba)，平時(shi)出(chu)貨價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)一萬(wan)七千五，那天以為(wei)你(ni)要直接定，所以給(gei)你(ni)算到了(le)(le)一萬(wan)六千八(ba)，這個(ge)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)已經很低(di)了(le)(le)，現在(zai)也是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)拉回你(ni)這個(ge)單(dan)子，剛和(he)(he)(he)老板客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)問(wen)況，他也只(zhi)能給(gei)到一萬(wan)六的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)了(le)(le)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)已給(gei)，如果王(wang)總(zong)(zong)還(huan)是(shi)(shi)(shi)不(bu)信，那我也不(bu)勸了(le)(le)。記住和(he)(he)(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)聊(liao)天是(shi)(shi)(shi)一個(ge)傳遞信心的(de)(de)過程，不(bu)用逃避客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)問(wen)題，而且客(ke)(ke)戶(hu)(hu)來(lai)不(bu)來(lai)，你(ni)都在(zai)解(jie)決(jue)這些問(wen)題。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125938.html
