逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)到(dao)底(di)怎么(me)做，才能搞定客戶。但凡(fan)是(shi)個(ge)(ge)銷售(shou)，最喜歡學的(de)就(jiu)是(shi)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)技巧(qiao)，但有(you)的(de)人逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)逼(bi)(bi)(bi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)整(zheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)，而(er)自己(ji)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)逼(bi)(bi)(bi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)跑(pao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)，給(gei)了底(di)價還能讓客戶跑(pao)了的(de)，真就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)場談(tan)單(dan)(dan)事故，因為(wei)很多的(de)丟單(dan)(dan)，并不是(shi)價格問題，而(er)是(shi)本身的(de)說服方式，讓客戶誤會(hui)價格沒有(you)給(gei)到(dao)底(di)，逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)的(de)邏輯，避免(mian)三個(ge)(ge)誤區(qu)，也能輕松當銷冠。
一(yi)、談單(dan)環節，沒(mei)有鋪墊好，過早(zao)進入逼(bi)單(dan)環節，被一(yi)些錯誤的逼(bi)單(dan)信號帶了(le)節奏。其實很多客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)都(dou)會習慣性的問價，產品多少錢(qian)(qian)，有點貴能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)少，*多少錢(qian)(qian)，遇到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)聊價錢(qian)(qian)，就被動的開啟價格戰，而不(bu)去確定客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的需求(qiu)和預言(yan)，需求(qiu)是(shi)否匹配，是(shi)否是(shi)決(jue)策人(ren)，多久要(yao)貨，付款方式。如果只是(shi)一(yi)直被客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)牽著鼻子走(zou)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)最(zui)后留下一(yi)句我(wo)要(yao)考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)，你連問題在哪都(dou)不(bu)知道(dao)。
二、降(jiang)價(jia)過程過于簡單粗暴。有(you)的(de)單子卡在價(jia)格(ge)上，但(dan)和總單值相比(bi)，又只(zhi)是(shi)(shi)一個小(xiao)零頭(tou)，這絕不是(shi)(shi)客戶的(de)購買能(neng)力問(wen)題(ti)，客戶問(wen)了*價(jia)，壓根不是(shi)(shi)你的(de)價(jia)格(ge)數(shu)字是(shi)(shi)多少，而是(shi)(shi)客戶占便宜(yi)的(de)滿(man)足(zu)感是(shi)(shi)否強烈(lie)，不設定降(jiang)價(jia)的(de)門檻，底價(jia)張口流來，這很容易造成(cheng)誤會，所有(you)的(de)降(jiang)價(jia)都必須帶上條(tiao)件，而且要讓客戶感覺到你很為難(nan)，最(zui)基礎的(de)申請也好，條(tiao)件交(jiao)換、要求付(fu)全款(kuan)、轉介紹也罷，總之不能(neng)就(jiu)是(shi)(shi)一句來，我(wo)給你個*價(jia)。
三、給(gei)客戶(hu)(hu)當天(tian)(tian)下(xia)單(dan)的理(li)由不充(chong)分。今(jin)(jin)天(tian)(tian)不定(ding)有什么(me)(me)損(sun)失，交款(kuan)交的多(duo)有什么(me)(me)好處，談單(dan)鋪墊完成(cheng)，決定(ding)逼(bi)單(dan)時(shi)就要有心理(li)準備，要么(me)(me)逼(bi)死，要么(me)(me)逼(bi)成(cheng)，既然攤(tan)牌聊(liao)了(le)，降價(jia)最忌諱(hui)就像擠牙膏一(yi)樣，今(jin)(jin)天(tian)(tian)說(shuo)能(neng)少(shao)一(yi)千，明天(tian)(tian)又能(neng)少(shao)八(ba)百，一(yi)次又一(yi)次的*價(jia)，只會消耗客戶(hu)(hu)對你(ni)的信(xin)任，讓客戶(hu)(hu)感(gan)覺(jue)你(ni)的套(tao)路太深，價(jia)格就是一(yi)個無底洞(dong)。比如(ru)你(ni)給(gei)客戶(hu)(hu)說(shuo)，今(jin)(jin)天(tian)(tian)是活動的最后(hou)一(yi)天(tian)(tian)，客戶(hu)(hu)說(shuo)再考慮一(yi)下(xia)，然后(hou)你(ni)立馬補了(le)一(yi)句，那行大哥(ge)，考慮好了(le)，記(ji)得找我，就想問(wen)問(wen)你(ni)的臉疼不疼。
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