銷(xiao)售要想做好必須有第(di)三(san)視角，什么是第(di)三(san)視角？就(jiu)比如：
第一(yi)點，現(xian)在已經(jing)不(bu)是(shi)銷售本身了(le)，也不(bu)僅(jin)僅(jin)只是(shi)客戶，當然(ran)前置(zhi)條件(jian)是(shi)站(zhan)在銷售的角度，把產品(pin)功能效果好處服務(wu)都給客戶講(jiang)透了(le)，講(jiang)透了(le)。
第二點，如(ru)(ru)果(guo)當你是(shi)客(ke)戶，會對這種情況(kuang)，會有哪(na)些(xie)擔心？猶豫和糾結的(de)(de)是(shi)價(jia)格、是(shi)效果(guo)、是(shi)品質、是(shi)口碑、是(shi)性價(jia)比(bi)，還是(shi)什么？當你是(shi)客(ke)戶的(de)(de)時候，設身(shen)處(chu)地的(de)(de)想想自(zi)己(ji)是(shi)客(ke)戶的(de)(de)時候，會有哪(na)些(xie)疑慮(lv)？然后給個解決方(fang)案(an)列舉出來，如(ru)(ru)果(guo)覺得滿意(yi)就去做，如(ru)(ru)果(guo)覺得不(bu)滿意(yi)，那么還有哪(na)些(xie)方(fang)式可以提取出來的(de)(de)。
所以(yi)通過這個點，當(dang)你是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，當(dang)你是銷售，都把這個視(shi)角(jiao)放在(zai)自己身上(shang)，當(dang)學會(hui)用第三視(shi)角(jiao)去(qu)(qu)跟蹤(zong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)談判(pan)，也就離這個成交更近(jin)一些(xie)。所以(yi)想把銷售做好(hao)的(de)時候，學會(hui)用第三視(shi)角(jiao)去(qu)(qu)跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)去(qu)(qu)談判(pan)，既然能(neng)夠(gou)站(zhan)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)角(jiao)度去(qu)(qu)解(jie)決問題，又(you)能(neng)夠(gou)用銷售角(jiao)度，把產品功能(neng)效果好(hao)處服務等等一系列(lie)，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)選擇(ze)性的(de)，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)以(yi)后能(neng)夠(gou)預期到的(de)好(hao)處都給(gei)他列(lie)舉出來(lai)(lai)，同時給(gei)他解(jie)決一些(xie)他可能(neng)在(zai)未(wei)來(lai)(lai)想象不到的(de)一些(xie)問題，給(gei)他提前規避掉(diao)，那成交會(hui)更近(jin)一點。
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