客(ke)戶(hu)說太貴了，你再(zai)便宜點(dian)，不然我就去別家買了，要(yao)怎么(me)回(hui)復？一招核心(xin)秘籍，百(bai)分之百(bai)有效溝(gou)通(tong)，說完之后，保(bao)證客(ke)戶(hu)會(hui)留下來(lai)買你家，而且還會(hui)幫你轉(zhuan)介紹客(ke)戶(hu)，分為三步(bu)。
第一步，以退為(wei)(wei)進。張總，如果說(shuo)你(ni)這(zhe)邊想(xiang)買(mai)*的(de)，那這(zhe)單(dan)我不(bu)(bu)做也罷，畢竟成本就在這(zhe)兒擺著，不(bu)(bu)可能為(wei)(wei)了降(jiang)價(jia)而(er)降(jiang)價(jia)，那不(bu)(bu)是砸(za)了我們(men)自(zi)己的(de)招牌嘛。
第(di)二步，身份(fen)重塑(su)。即使你(ni)今天不(bu)選我們家，我也(ye)可以(yi)以(yi)朋友的角度(du)幫你(ni)參謀參謀，畢(bi)竟我在(zai)這個行業(ye)干了很多(duo)年，有(you)(you)一定經驗(yan)，有(you)(you)什么不(bu)明白的地方，你(ni)可以(yi)隨時問(wen)我，希望能夠幫到你(ni)。
第三步，痛(tong)點(dian)激發。張總，說實話，咱們這個(ge)(ge)行業，看起(qi)來(lai)(lai)都(dou)(dou)差不多，但(dan)是有(you)三個(ge)(ge)最(zui)重(zhong)點(dian)的(de)巨坑，不管(guan)你(ni)最(zui)后(hou)選(xuan)擇哪(na)一(yi)個(ge)(ge)，都(dou)(dou)一(yi)定(ding)要注(zhu)意了(le)。然(ran)后(hou)分(fen)別(bie)舉(ju)例，您看您最(zui)不能接受的(de)是哪(na)一(yi)個(ge)(ge)？重(zhong)點(dian)來(lai)(lai)了(le)，不管(guan)他說哪(na)個(ge)(ge)，你(ni)都(dou)(dou)可以把他跟低(di)價聯(lian)系起(qi)來(lai)(lai)，然(ran)后(hou)借機說自己家產品的(de)優(you)勢，讓他的(de)關注(zhu)點(dian)從價價格上轉移到(dao)品質上。
記(ji)住，面對強勢的(de)客戶你越弱，他(ta)(ta)就(jiu)越蹬鼻子上臉，你不(bu)賣了，他(ta)(ta)反而瞬間沒(mei)了底氣，離(li)成(cheng)交也就(jiu)不(bu)遠了，真正的(de)成(cheng)交靠的(de)是思維，不(bu)是話術。
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