做銷售(shou)一(yi)定(ding)要記住以(yi)下這四句(ju)口頭禪，可以(yi)讓(rang)你的(de)業(ye)績直接提升(sheng)百分(fen)之(zhi)五十，很多時(shi)候(hou)，并不是客戶不找你簽單，而是你的(de)話(hua)沒(mei)有(you)(you)說到(dao)位，說話(hua)有(you)(you)道，溝(gou)通有(you)(you)數，這四句(ju)銷售(shou)話(hua)術，一(yi)定(ding)要牢(lao)牢(lao)記住。
第(di)一，把你(ni)有(you)時(shi)間隨(sui)時(shi)聯(lian)系(xi)我(wo)。改成：我(wo)這邊正(zheng)好有(you)兩個客(ke)戶正(zheng)在接(jie)待(dai)，忙完我(wo)馬上聯(lian)系(xi)你(ni)。讓客(ke)戶知(zhi)道，你(ni)并不是(shi)非他不可(ke)。
第(di)二(er)，把你還有哪方面的(de)顧(gu)慮。改成：我知道在價格(ge)和款式上(shang)你很難選(xuan)擇，所以(yi)有顧(gu)慮很正(zheng)常(chang)，但你可以(yi)給(gei)我說一(yi)下(xia)你的(de)顧(gu)慮點是什么？如果能給(gei)你解決的(de)了(le)更好，解決不了(le)我也給(gei)你推薦一(yi)些其他(ta)(ta)的(de)品牌。讓(rang)客戶(hu)感覺(jue)你并不功利，而是真心為他(ta)(ta)解決問題。
第三(san)，把(ba)今(jin)天買可以優惠(hui)多少。改成：明(ming)天下單當(dang)然也(ye)可以，但我需(xu)(xu)要提示你(ni)的是，明(ming)天活動(dong)結束，你(ni)需(xu)(xu)要多花(hua)三(san)千塊錢。給客戶制造一(yi)些緊(jin)張感，因為人性(xing)的底層(ceng)邏輯是相對于得到更(geng)害怕失(shi)去。
第四(si)，把你明天有(you)時(shi)間(jian)嗎？改成：我明天有(you)兩個(ge)(ge)客戶要接(jie)待，所以上午(wu)十點和下午(wu)四(si)點，這兩個(ge)(ge)時(shi)間(jian)段(duan)我方便(bian)，你看你是哪(na)個(ge)(ge)時(shi)間(jian)段(duan)方便(bian)。可以直接(jie)讓(rang)客戶二選一(yi)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/127277.html
